渠道有了，看你怎么去营销

图书标准信息

• 作者 张俊杰 著
• 出版社 成都时代出版社
• 出版时间 2015-05
• 版次 1
• ISBN 9787546413211
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 轻型纸
• 页数 317页
• 字数 250千字

【内容简介】

　　《渠道有了，看你怎么去营销》统筹了从渠道建立、合作商选择，到渠道管理、运营、维护等经营的全过程。既可以为企业管理者以及渠道运营维护人员提供比较全面的渠道知识和营销方法，还能够帮助其解决渠道运营当中的疑难问题，是一本包罗万象、实用高效的渠道营销百科全书。

【作者简介】

　　张俊杰，长期从事企业人力资源管理和中小公司史、商业史研究，经过多年探讨、实践和授课，创作出多部畅销作品：如《总经理商道笔记》、《潮汕商人赚钱全凭真本事》、《小公司做大做强18招》、《做强小公司胜于做大大公司》……

【目录】

第一章　销售就是做渠道：谁掌握了渠道，谁就控制了市场
第二章　渠道形态决定成败：找对产品的最佳销售通道
第三章　梁道合作商：从单一的“霸首”走向共赢的“王道”
第四章　赢在品牌至上：品牌专注专业，渠道跨界无界
第五章　渠道维护潜规则：把简单的事情复杂化
第六章　终端爆破术：扭转不促不销、促而不销的被动局面
第七章　铺货与收账难题：撒大网广铺货，是馅饼也是陷阱
第八章　帮经销商抬轿子：愚蠢的企业淘汰经销商，聪明的企业扶持经销商
第九章　掘金电商平：互联网思维催生互动式营销
第十章　直销突围：话语权+号召力+示范+体验
第十一章　“微”渠道营销：微博、微信唱响移动互联网大商机
第十二章　大数据营销：用数据说话，靠分析赚钱
第十三章　决胜大卖场：商超渠道的开发与管理
第十四章　渠道推广战略：让新产品成为畅销品
第十五章　化解渠道冲突：盈利的关键是建设厂、商双赢关系
第十六章　拓展渠道的广度：为企业找新渠道，为渠道找大客户
第十七章　组合式渠道营销；多渠道联合出击才能收到奇效
第十八章　渠道盈利模式设计：让渠道真正成为企业的利润通道
第十九章　借力用力做营销：借助对手渠道迅速壮大自己
第二十章　做最好的渠道经理：左手建渠道，右手抓营销