做一名会赚钱的“赢”销商

图书标准信息

• 作者 崔自三 编
• 出版社 中国铁道出版社
• 出版时间 2011-09
• 版次 1
• ISBN 9787113132750
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 237页
• 字数 203千字

【内容简介】

在《做一名会赚钱的“赢”销商》中，作者崔自三从战略、赢利、管理、转型四大方面入手，分别从战略目标、经营理念、产品、终端、促销、厂商关系、企业管理、人才和经销商发展转型等方面，具体、详细阐述了在竞争几乎白热化的当今市场中，经销商应该如何转变思路，正确处理发展中前台和后台的关系，破解“赢利”瓶颈，实现与厂商之间的“双赢式”合作并顺利实现成功转型等目前最关注、最迫切的系列问题。
《做一名会赚钱的“赢”销商》从战略到市场、从赢利到转型，内容完整、全面，可谓一本全方位解读经销商赢利模式、手把手传授市场经营技巧的优秀之作。

【作者简介】

崔自三，中国总裁培训网金牌讲师；中国培训网首席营销导师；《销售与市场》培训联盟专家讲师；上海影响力教育集团高级培训师；深圳聚成在线商学院特约高级讲师；北京时代光华特约高级讲师；上海联众智达咨询顾问机构项目总监、高级咨询师：卡耐基管理咨询公司高级运营顾问；荆棘鸟管理研究院企业商学院院长；“营销OJT”现场实战训练模拟式创造者；中国国际品牌发展战略联合会专家；2007中国十大最受欢迎的营销专家；经销商战略成长与发展研究专家；中国品牌研究院研究员。担任《销售与市场》、阿里巴巴等三十余家媒体专栏作家。发表销售与管理方面的文章100多万字：有十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等、曾担任中国啤酒行业四强的金星啤酒集团全国营销总监。

【目录】

第一章“赢”在战略--战略规划决定经销商的“钱途”
从坐商到行商，观念改变命运
做代理，赢利模式是关键
有规划才有未来，打造自己的战略规划
避开误区，“赢”销商要先做强，再做大
战略要落地，重点是做好年度营销计划

第二章“赢”在理念--赚钱才是硬道理
做会赚钱的“赢”销商
自己比产品更重要
学习力就是竞争力
做市场必须要会借力使力
“听话”的经销商最赚钱
做一个有觉悟的经销商

第三章“赢”在产品--抓住“赢”销的“命脉”
选择新产品，经销商要擦亮你的双眼
产品运作的两大信念、三个方向
代理地方性品牌的制胜之道
短线产品大有可为
高端产品利润大，但要会经营
小投入大回报：小经销商也有生存之道

第四章“赢”在促销--步步为营步步赢
做好促销管理--好钢要用到刀刃上
做好促销策划--花小钱办大事
打造一支能征善战的促销“铁军”
二级、三级市场促销，如何叫好又叫座

第五章“赢”在厂家-一‘婆家“身上有钱赚
大树底下好乘凉，为自己淘个好”婆家“
靠山吃山，巧让厂家做”外脑“
有效倾诉，向厂家争取更多资源
如何架起与厂家沟通的桥梁
摆脱强势厂家的控制，不做’l廉价搬运工”
以小搏大，巧妙应对厂家压货
扬长避短，在厂商谈判中游刃有余

第六章“赢”在终端--做强自己最重要
终端铺货，细节制胜
巧用1，5倍库存法则，做好节日备货
终端管理：情感、利益、规范、策略，一个都不能少
弱小经销商如何解决窜货难题
用好策略，学会与卖场运营人员打交道

第七章“赢”在细节--学会在细节中抠利润
市场推广要选对媒体找对人
抓住旺季上销量，上效益
利用渠道资源，创造新的利润点
联袂销售经理迅速打开局面
小心因小失大，经销商有5种便宜不可占
破解经销商的发展四大瓶颈
运筹帷幄，解决回款难题

第八章“赢”在管理--做好内部管理，让利润加倍
公司化管理到底难在哪里
实行制度化管理，树立“法治”化观念
开展关系营销，做好客户管理
忙出成效，做一个“游手好闲”的大老板

第九章“赢”在团队--经销商如何建设和管理团队
经销商，如何选人、用人、留人
建立监控机制，杜绝高薪不养廉
正确面对犯错的员工
给老员工戴上“紧箍咒”
健全客户档案，预防离职销售员带走客户
巧发年终奖，一份投入十份回报
留住优秀的职业经理人

第十章“赢”在明天--解码经销商涅槃式转型之道
经销商转型：天堂向左，地狱向右
经销商转型的六大趋势分析
转变思维，跨进大“赢”销商行列
经销商“下乡”，开辟第二战场
与时俱进，开展网络营销
蛰伏：经销商过冬的八大策略
后记