哈佛教我的思考武器从商业计划到成功创业

图书标准信息

• 作者 岩濑 大辅 著
• 出版社 民主与建设出版社
• 出版时间 2016-10
• 版次 1
• ISBN 9787513911795
• 定价 32.80元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 轻型纸
• 页数 181页
• 字数 60000千字

【内容简介】

　　本书主要介绍“商业计划”的制作方法和实践方法。强烈建议商业人士阅读！

　　以优异成绩从哈佛商学院毕业的岩濑大辅，回国后创办了Lifenet生命保险株式会社。2012年3月15日，该公司在东京证券交易MOTHERS板块成功上市，现在已成功签下16万份保险合同。事业蒸蒸日上的他，为大家传授他在创业中是如何思考，如何制作并实践商业计划的。

【作者简介】

　　岩濑 大辅，Lifenet 生命保险株式会社董事长兼副社长。1976年出生于日本琦玉县，毕业于东京大学法学系，大学在读期间通过司法考试。大学毕业后，曾就职于波士顿经营战略研究所（BCG）和Ripplewood Holdings LLC公司。之后前往哈佛大学商学院留学，获得MBA学位。同时，毕业时荣获贝克学者奖（Baker Scholar），是第4位获得此奖的日本人。回国后，成立Lifenet生命保险株式会社。2009年起担任现职。2010年，当选2010年度世界经济论坛（达沃斯论坛年会）“全球青年领袖”。

【目录】

第一章　寻找商机

 

不是自己“能做的事情”，而是世间“寻求的事情”

 

什么是“创业家精神” / 003

 

风险投资成长壮大的三个条件 / 006

 

正确的“So What”作出优秀的工作计划 / 011

 

制作工作焦点图，分析行业总体情况 / 014

 

借鉴各领域专家的意见 / 018

 

本章关键点 / 021

 

第二章　市场分析

 

彻底了解顾客，能够浮现出人物的画像

 

彻底分析 / 025

 

大脑中呈现顾客面貌 / 026

 

除了假定顾客的属性，弄清决策的流程也很重要 / 028

 

商务上判断不是靠感觉，要依据数据分析 / 030

 

颠覆已知的商业模式的常识 / 035

 

购买“这个商品”的人的意向都要分析 / 042

 

仔细观察顾客的面貌 / 048

 

灵活运用调查问卷 / 054

 

本章关键点 / 077

 

第三章　公司战略

 

不以 100% 满足客户的需求为目标

 

从解决方案中提炼战略 / 081

 

价格的设定不止看定量分析，还要根据理念 / 086

 

没有销售员，成本会降低，但也有其他费用 / 088

 

市场营销战略的 4 个 Step / 093

 

接近顾客，要瞄准他们生活产生变化的时机 / 094

 

绘制战略的总体情况 / 096

 

成为“苹果”那样被买方追逐的时尚企业 / 099

 

取得执照之前先着手制作主页 / 103

 

销售产品，更要销售其背后的故事 / 105

 

开业前两年要开始宣传活动 / 107

 

海外的案例和现状也要分析 / 111

 

本章关键点 / 114

 

第四章　财务战略和组织体系

 

企业的资金周转

 

所有事业成立所需的东西 / 119

 

新事业的财务战略 / 120

 

现金为王，现金是企业运作的“血液循环” / 122

 

有关资金筹措的方法 / 126

 

高效使用资金 / 129

 

如何选择投资人 / 132

 

困难之时能得到帮助吗 / 136

 

让别人对工作施以援手的因素 / 138

 

抓住左右事业价值的舵手 / 141

 

商业计划中要包含意外突变的上限以及下限 / 144

 

即使损益是盈余的项目也不能说这是个好的项目 / 148

 

创建组织结构 / 150

 

召集新伙伴的宣传活动 / 153

 

本章关键点 / 155

 

第五章　领导力和职业论

 

构筑“自己”这个品牌

 

“认同”和“共鸣”打动人心 / 159

 

团队整体的活性化 / 162

 

提炼出要点，包括反对意见 / 165

 

将想法记录于商业计划并共享 / 167

 

主动去创造适合自己的职业 / 169

 

构筑“自己”这个品牌 / 173

 

与其寻找适合自己的工作，不如踏实做好眼前工作 / 177

 

认清最终的目标了吗 / 179

 

后　记 / 180