谈判

图书标准信息

• 作者 于扬利 著
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2010-10
• 版次 1
• ISBN 9787508622774
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 246页
• 字数 180千字

【内容简介】

金融危机之下，整体销售疲软，洗涤行业竞争更加剧烈，面临新一轮洗牌，为了被外资并购谋取最大利益的艾洁与民族老品牌净洁两家企业并争天下。艾洁，引入先进营销理念，下发不可能的任务，拉开决战序幕；净洁，大摆长蛇阵，红旗遍地，绝地反攻。
郑奇，销售领域的天才，自创“258”谈判法，豪气领下艾洁不可能的任务―100%的销售增长目标。
陈梦，有名的优势谈判手，上任第一天，就让陌生客户拿出120万，被净洁期以厚望。
这是销售领域的两大高手，同时也是曾经的一对恋人。
这场企业的尖峰对决之战，怎么样在一对恋人之间打响？
最传奇的258谈判法能否PK最完美的销售理论优势谈判法？

【作者简介】

于扬利，世界500强企业大区经理，营销学院特邀讲师，荣获2010年第七届中国杰出营销人金鼎奖杰出大区经理奖。进入知名企业，实习一年，就升任区域经理，成为公司最年轻、升职最快的区域经理。面对东北市场，运用独创的FBI理论，在短短半年时间内，将销售由完成率50％提升到200％，创下业绩神话。面对区域市场，市场份额超过90％，创造新的业绩神话，全国第一。同时率领团队领先完成县级拓展测试，完成完美商店、龙卷风等拓展项目。受邀参加第一财经频道《头脑风暴》栏目，发动“跑槽不如夺位”职场新选择。著有《破围——大区经理的博弈》、商小说获奖作品《夺位》、销售的FBl智慧《圈单》等书！

【目录】

引子

第一章一小时，拿下陌生客户

第二章“以奇胜”的258谈判法

第三章郑奇大破长蛇阵

第四章争夺皇后之位

第五章孙悟空猪八戒沙和尚与唐僧

第六章大楼里的抗争

第七章黑白战术

第八章爸爸是一种精神

第九章谈判现场十六计

第十章陈梦定奇谋

第十一章采购是傻瓜

第十二章龙少爷的战争

第十三章组织的牺牲品

第十四章爱她请不要娶她

第十五章卡位战开始

第十六章绝招