决战谈判桌

图书标准信息

• 作者 叶柏廷 著
• 出版社 内蒙古文化出版社
• 出版时间 1997-11
• ISBN 9787805065649
• 定价 15.80元
• 装帧 精装
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

一讲到谈判，你想到的是两岸事务协商、中美经贸谈判，还是中东的和平稳定。难道只有政治圈也商场上才用的到谈判？你可能没有想到，谈判发生在我们周围、俯拾皆是。不论是员工要求加薪、父母教养子女、民众争取权益，懂一点谈判技巧可使事情顺利进行，圆满解决。

【目录】

序/一场成功的谈判导论--冲突的赢家第一部  谈判第一章 零和与整合的谈判第二章 大胆开口、要的更多第三章 耐心和定力第四章 时间第五章 权力第六章 资讯和情报第七章 僵局第八章 厚黑谈判法第九章 退路-最佳替代方案第十章 立场与利益的谈判第十一章   美好的结局第二部  策略性谈判与游戏理论第十二章   威协第十三章   策略性行动及威协的可信性第十四章   两难困境第十五章   资廖的策略性运用第十六章   自私和合作