双赢心理与双赢技巧

图书标准信息

• 作者 邱丽莉 编
• 出版社 安徽人民出版社
• 出版时间 2000-03
• 版次 1
• ISBN 9787212016685
• 定价 15.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 303页
• 字数 225千字

【内容简介】

　　这是一本由心理学工作者撰写的心理学普及读物。它旨在向读者阐明，双赢正存在于人们生活的不同领域。要在有限的生活空间诗意地安居，人们就必须学会有节制的让步。为了求同而存异，为了获得而舍弃，只有双赢才是合乎理性的选择。

  本书运用心理学、社会学及谈判学等学科的相关理论，结合社会生活中大量的双赢实例，向人们详细解读了双赢的心理机制及其双赢的不同技巧。其中既有双赢的筹划、策略，也有双赢中的报价，让步以及拒绝等诸多技巧，同时书中还对曾影响过世界历史进程的双嬴实例作了认真阐析，使人们愈加笃信双赢才是真正的成功。

【目录】

双赢概览

　1 双赢概述

　　1.1 双赢的含义

　　1.2 双赢的原则

　　1.3 双赢的一种艺术

　2 双赢之道

　　2.1 准备阶段

　　2.2 导入阶段

　　2.3 交锋阶段

　　2.4 僵持阶段

　　2.5 让步阶段

　　2.6 签约阶段

　3 双赢心理

　　3.1 需要与动机

　　3.2 需要层次论

　　3.3 双赢与需要

双赢筹划

　4 前期工作

　　4.1 心理准备

　　4.2 可行性分析

　　4.3 挑选人员

　　4.4 替代方案

　　4.5 实战模拟

　5 了解对手

　　5.1 了解对手的重要性

　　5.2 获取对手信息的原则

　　5.3 获取对手信息的内容

　　5.4 获取对手信息的方法

　　5.5 获取对手信息时的误差及其克服

双赢技巧

　6 报价技巧

　7 让步技巧

　8 拒绝技巧

　9 利用时间的技巧

　10 选择地点的技巧

　11 环境布置与安排的技巧

双赢策略

　12 进攻策略

　13 防御策略

主要参考书目

后记