86%市场战略

图书标准信息

• 作者 马哈詹、邦高 著；金永红 译
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2007-03
• 版次 1
• ISBN 9787300078496
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 230页
• 丛书 沃顿商学院图书

【内容简介】

　　★如何赢得21世纪最大的市场机会
　　★来自全球最佳商学院的商业智慧　　
　　[14%市场已经成为红海]
　　全球人口中平均14%的人为富裕人群；平均来讲，一个国家中富裕人群也是占到14%。其余的86%的人口是不富裕的。很多企业都把自己的目标消费者确定为这14%的富裕人群，这样的定位本来无可厚非，富裕阶层的消费欲望强烈，购买力也强劲。
　　但是如果大多数企业都向这14%的人群倾销自己的商品时，情况就不太妙了。因为这个市场上的竞争者太多了，利润越来越小，成本越来越高，竞争已经进入红海阶段了。　　
　　[86%市场是商业的未来]
　　你的公司还在削尖了脑袋往14%的富人市场里挤吗？面对日益饱和的市场，消费欲望逐渐下降，购买力已经消耗殆尽的这一富人市场，你该如何应对。
　　本书雄辩的论证了，占世界人口86%的不富裕的人群，构成了消费欲望、购买力惊人的大市场。它的增长速度最快，代表着全球经济的未来。这是企业未来最为关键的成长点之所在。
　　本书基于大量企业针对“86%市场”的商业实践的了解，高度概括了开拓86%市场所应具备的知识和思维，并通过丰富的案例，为企业的管理者开拓这“86%市场”提供了全面的指导和解决方案，这些思维方式以及解决方案将帮助更多的企业成功开拓“86%市场”。　　
　　[86%市场成功法则]
　　86%市场的发展潜力是令人惊讶的，若想将这些潜力转变为利润，你需要掌握86%市场成功法则：
　　◎当需要牛车时，不要生产轿车
　　产品战略应该满足本地环境的要求，适应本地文化与宗教需求
　　◎关注“回跳”经济
　　利用大量移居发达国家的移民群体，在86%市场中开创业务
　　◎将品牌与当地市场联系起来
　　寻求与本地化品牌之间的平衡，结合实地情况制定品牌竞争与合作战略
　　◎关注年轻一代
　　86%市场年轻人比重相对较大，应重点针对这个人群制定市场战略
　　◎从小处着眼以求发展
　　在86%市场中，大成功往往源自小生意、小额支付、小包装产品
　　◎为自己构建基础设施
　　处理好基础设施与通讯设备不足问题，创造性地建立自己的基础设施
　　◎寻求跳跃式发展
　　由于基础设施不足，86%市场中存在大量直接利用先进技术实现跳跃式发展的机会
　　◎将市场送到人们面前
　　创造性地在86%市场中建立渠道体系，将产品送到消费者手中
　　◎与市场共同发展
　　借鉴发达市场的演变模式，把握86%市场的演进规律，制定同步发展的战略

【作者简介】

　　维贾伊·马哈詹（VijayMahajan），印度商学院前院长；曾获得过多项终身成就奖，包括美国市场营销协会颁发的奖项；2002年，美国市场营销协会还专门设立了“维贾伊·马哈詹奖”，以奖励那些对市场战略研究做出贡献的人；著有9本书；是全球商业和经济研究领域中被引证最多的学者之一；担任多家《财富》500强公司的顾问；在全球许多地方讲授高级经理人课程。
　　卡米尼?邦高（KaminiBanga），毕业于印度管理学院，该学院的MBA教育在印度排名第一；多维顾问公司（DimensionsConsultancy）的独立营销顾问和执行董事，其客户包括飞利浦、强生、可口可乐等著名公司；在亚洲和东南亚的许多地方开展有关市场调研和消费者行为的培训项目；为《经济时代》（EconomicTimes）等多家印度著名商业出版物撰稿；还是若干家公司的独立董事。

【目录】

第1章充满机会的新大陆
86%的机会
不同层次上的机会
新兴市场的特点及其创造的机会
找出解决方案
第2章当需要牛车时，不要生产汽车
为6码的纱丽进行设计
回到基本问题
好好驾驶牛车
第3章关注回跳经济
回跳经济
瞄准目标
更好地利用回跳经济
第4章将品牌与市场联系起来
货摊经济
品牌意识
本地品牌控制战略
发展中的品牌
第5章关注年轻一代
青年潮
针对年轻人市场的战略
年轻人引发增长
第6章从小处着眼以求壮大
逆向定价
小家庭
从小处着眼的战略
小奇迹
第7章为自己构建基础设施
两个市场的传说
制度和金融基础设施
发现基础设施中的机会
重复的基础设施
第8章寻求跳跃式发展
跳跃式发展战略
超越活用技术
第9章将市场送到人们面前
复杂的分销
将市场送到人们面前的战略
在远离网络处寻找机会
第10章与市场共同发展
……
结论：一个不容错过的机会