销售人员业绩突破的60个成交法则

图书标准信息

• 作者 雷镜伊 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2013
• 版次 1
• ISBN 9787115319173
• 定价 35.00元
• 装帧 其他
• 开本 24cm
• 页数 232页
• 字数 99999千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

本书针对销售人员在工作中遇到的各种难题，提供了60个实用的解决方法和技巧，这不仅可以帮助销售人员处理好人际关系，与客户建立长久的合作伙伴关系，还可以让销售业绩直线上升，成为销售达人不再是梦。

【目录】

章销售必备素质1.正确理解.学会展示自己3.诚信是销售必备的素质4.专注是销售出色的密码5.工作要充满激情第二章销售须有的心态6.自信才能让人信你7.不被“面子”束缚8.不因恐惧怯场9.永远保持乐观10.要有海纳百川的胸怀第三章学会面对面沟通11.说服是沟通的目的12.有悬念的沟通有效13.把握谈吐的分寸14.倾听也是一种口才15.时刻保持微笑第四章让客户接受你的产品16.了解所卖的产品17.为产品找好卖点18.卖点在于提炼19.寻找卖点推介产品20.顺势而为造亮点第五章打造的客户关系21.寻找客户的利益点22.洞悉客户的心理23.抓住客户的性格24.与客户的情绪同步25.争取客户的认同第六章轻轻松松促成交易26.及时嗅出成交的味道27.主动才能赢得一切28.关键时刻推客户一把29.有效处理客户的异议30.打消顾虑促成成交第七章做好成为冠军的准备31.审视自我，挑战自我32.不给自己找借口33.永远不要满足34.改善自己的工作习惯35.自制是成功的保障第八章销售必有的五力36.专业力——如何以专业取胜37.开发力——找到更多优质客户38.引发力——激起客户的购买欲39.谈判力——有效应对客户40.协商力——和难缠的客户周旋制胜第九章打造忠诚的客户41.别让老客户流失42.全面掌握客户信息43.给客户提供优质的服务44.消除客户的所有抱怨45.永远与客户在一起第十章销售要能带队作战46.带动团队集体47.打造团队精神48.积极沟通才能有效合作49.管理团队绩效50.做好团队激励第十一章销售要能保证执行51.销售要有目标52.学会制定销售计划53.用好每一分钟54.端正执行态度55.提升团队的执行力第十二章销售要能谋划大局56.做好前期市场调查57.树立良好的企业形象58.精雕细琢营销决策59.价格制定要精算60.促销策略要定好
作者介绍
雷镜伊,中国知名连锁企业职业经理人培训导师；中国知名论坛文字策略专家；零售终端连锁经营、零售终端管理实战培训专家；零售终端标准化体系构建咨询项目专家；知名个人成长训练高级教练。 主讲课程 市场营销与销售系列：《专业销售技巧训练》、《业绩倍增的顾客心理与销售技巧》、《会议营销技巧》。作者有丰富的销售实战经验和培训经验，课程务实、易懂，即学即用。
序言