最营销营销大师的营销习惯和营销智慧

图书标准信息

• 作者 闻欣颖 编
• 出版社 华中师范大学出版社
• 出版时间 2011-09
• 版次 1
• ISBN 9787562249108
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 259页
• 字数 160千字

【内容简介】

　　提起销售，这是一个人人熟知的行业.但大家熟知它，却不了解它，甚至不知道它的重要性。销售是市场经济发展的产物。据权威部门统计资料显示，世界上90％以上的富豪都是从推销员做起的。人们知道的华人首富李嘉诚，他16岁就开始当推销员；日本的“经营之神”松下幸之助最初也是从推销员做起的；联想总裁杨元庆、台湾地区首富王永庆也都做过推销员。可以这样说，做推销员的经历是他们一生的财富，也是他们创造巨额财富的有力助推器。随着经济的飞速发展，商业活动越来越发达，各行各业的人们开始了解销售、重视销售，并且越来越多的人开始喜欢销售、从事销售。伴随着推销员队伍的不断扩大，成为一名优秀的销售人员、顶尖的销售人员，赚取令人羡慕的高薪已经成为很多年轻人的理想。但如何才能实现这个理想呢？这就要求人们必须通过不断学习来提高自己的业务水平。有人说取得成功的捷径就是不断吸取成功者的经验。这话一点也没错。如果大家想成为销售领域的佼佼者，捷径就是向那些成功的销售大师学习，快速用正确并且有效的销售知识填充自己。

【作者简介】

　　闻欣颖，研究生学历，即将出版《芝麻开门——成就阿里巴巴网络帝国的13个管理法则》。

【目录】

第一章 没有天生的推销员

　推销之神原一平

　做生活中的有心人

　建立适用的准客户卡

　用微笑去征服客户

　解决拜访中遇到的难题

　原一平销售七法

　“先听后说”帮助销售成功

　激发客户的好奇心

　竭尽所能达成交易

　拒绝对“客户异议”的恐惧

　优秀的售后服务是下一次销售的开始

　原一平批评会

第二章 成交绝对不是偶然的

　销售界天王金克拉

　做时间的主人

　寻找潜在客户

　有效面对销售中的恐惧

　时刻不忘推销之职

　对销售需求进行分析

　POGO原则

　确定潜在客户真正的需求

　为潜在客户提供问题解决方案

　时刻去寻找订单

　从容面对客户的拒绝

　在销售中发挥想象力

　“画图”成交法

第三章 像销售精英一样思考

　营销高手博恩?崔西

　心态是推销员成功的前提

　把自己看成咨询顾问

　……

第四章 把任何东西卖给任何人

　世界上最伟大的销售员乔?吉拉德

第五章 让销售成为爱好

　销售培训大师汤姆?霍普金斯

第六章 市场营销无处不在

　现代营销之父菲利普?科特勒