快速销售方法

图书标准信息

• 作者 [英]索森、[英]韦斯特 著；王婵龙、吴婷婷 译
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2010-01
• 版次 1
• ISBN 9787802552951
• 定价 30.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 185页
• 字数 105千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

在竞争激烈的商业环境下，作为一名销售人员的你是不是终日被“销售”所由扰？你是不是虽然参加了各种销售培训、阅读了各种销售书籍.但仍然感觉销售效率很低下'你是不是自我感觉很有销售天赋和技巧但却屡遭拒绝？就让《快速销售法》为你指明方向，让你高效地完成销售，并享受销售的乐趣。

《快速销售法》是目前欧美畅销的销售书籍，是基于作者在全球进行的受到世界各地商界精英强烈欢迎的“SalesOnABeermat“演讲所写。不同于其他缺乏操作性的销售书籍，《快速销售法》是作者总结自己30年的销售经验，使用第一人称的方式.通过简单、朴素、生动幽默的语言带你走过整个销售流程的各个阶段.清晰地指出各个细节工作可能会出现的问题以及如何高效进行。另外，作者的“Beermat销售供应线”将抽象的销售形象化，让你随时清楚自己所处的“位置”，以及如何快速通过“供应线”。而且供应线的每个位置都代表了一定的成功概率，使得销售流程具有可预测性。同时，作者还将教你如何利用“外部朋友”来帮助你进行销售。

《快速销售法》具有非常强的原创性、可读性和可操作性。看完《快速销售法》就等于聆听了一场世界专业销售演说家的演讲，定会让你乐在其中！

【作者简介】

迈克·索森，英国目前领先的企业家导师。

全球专业商业演说家。在各种商业环境下有着30年的销售经历。每年在全球范围内为商界精英做上百场演讲。负责管理过17个初创公司的销售工作。曾任职于埃森哲、劳斯莱斯以及工业贸易部。

克里斯·韦斯特，拥有市场营销和公共关系背景的专业作家。出版过小说和人文社科书籍（商业、旅行），授写作和沟通技巧课程。

【目录】

迈克摘记

 

导言

 

第一章销售及Beermat的背景

 

第二章天生的销售人员

 

第三章关键的销售角色

 

第四章销售要素：客户资格审查与成交

 

第五章销售的艺术

 

第六章销售流程1——启动

 

第七章销售流程2——创造动力

 

第八章销售流程3——从潜在客户到客户

 

第九章业务提升

 

第十章写在最后……

 

附录A：专业合伙企业的销售

 

附录B：个体经营者的销售

 

附录C：销售基石与企业家