推销大师美国10大行业45位推销精英的成功故事和成长感悟

图书标准信息

• 作者 张爱平、陈曦 著
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2012-02
• 版次 1
• ISBN 9787802559295
• 定价 39.50元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 284页
• 字数 320千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

推销员是一个极富成功机会，同时又充满着艰辛和挑战的职业。推销员要想获取职业上的成功，向高手学习无疑是一个捷径。《推销大师：美国10大行业45位推销精英的成功故事和成长感悟》即将把你带进各种有趣的场景，推销大师同你“面对面”娓娓而谈，讲述他们成功的故事和经验。他们将教授给你如何揣摩客户的心理，如何使洽谈顺利进行，如何在面对拒绝时绝路逢生等等。《推销大师：美国10大行业45位推销精英的成功故事和成长感悟》不仅做出了具体的技能指导，更分享了大师们的人生体验。相信它将使每一位推销人员大开眼界，受益匪浅。
作为推销员，你必须不断地从成功者身上学习经验。只有如此，你的推销技巧才可能不断成熟，，你才能在推销的过程中少走弯路，才能轻松的走向成功。《推销大师：美国10大行业45位推销精英的成功故事和成长感悟》讲述了45位推销精英的精彩故事，他们所从事的行业涉及证券投资、保险、IT、房地产、汽车、广告、餐饮、美容护肤、咨询、服装等多个领域。你可以从他们的故事中学会如何更好地推销你的产品，学习他们的经验和智慧来帮助自己更快地成长。
《推销大师：美国10大行业45位推销精英的成功故事和成长感悟》的故事，传授给你推销的方法，教会你生活的智慧，指明你成功的方向。你还在等什么？快快行动起来，让它成为你随“心”携带的推销宝典吧！

【目录】

第一章永远保持积极的心态
热情可以赢得一切
越是高不可攀，越有希望成功
房产推销的奇迹
天无绝人之路
学会乐观
是地盘不好吗

第二章与顾客初次打交道
高尔夫球牵情缘
紧紧抓住牛的弯角
从不与朋友做生意
有事当面谈
绝不能事先作出判断
俘获听众
公司里的新职员
保持联系
每个人都是潜在顾客
卖识货人
他们可以跑却无法躲藏

第三章推销自我
耐心倾听顾客
坚定信念
要投顾客所好
善于造势
文化的差异
树立必胜信心
推销体育明星
听不见的听众
话少不一定是缺点
伦敦四季旅馆
掌握主动权

第四章创新招，建奇功
变梦想为现实
让满意的顾客代你推销
广而告之的妙用
超级礼品袋的魅力
火车道旁的别墅

第五章"方法"推销
超级体育场的故事
致富捷径
曲径通幽

第六章创造一种紧迫感
只有一个客户有资格
当您一开始就受挫时？
"匪徒"从天而降
十万火急

第七章销售的达成
出售豪斯顿繁星棒球队
不要悲伤
持之以恒
成者为王，败者为寇
保持中立
目标明确

第八章为顾客服务
滴水可以穿石
一个房地产经纪人的全面服务
再往前走一步
1万元的生意变成了2千万
特殊场合
附录随"心"携带的推销员宝典
第一步推销前如何考虑与行动
第二步如何取得初次推销的成功
第三步再度推销成功的窍门
第四步如何使洽谈成功