顶级销售员的一天
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九品
仅1件
作者[日]中村胜宏 著
出版社中国纺织出版社
出版时间2012-12
版次1
装帧平装
上书时间2024-12-23
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
[日]中村胜宏 著
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出版社
中国纺织出版社
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出版时间
2012-12
-
版次
1
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ISBN
9787506492041
-
定价
45.00元
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装帧
平装
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开本
16开
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纸张
胶版纸
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页数
301页
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字数
195千字
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正文语种
简体中文
- 【内容简介】
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《顶级销售员的一天》作者遍访各行各业的顶级销售员,从年营业额突破亿元的房地产高手、年卖百辆名车的汽车业务员,到千万业绩的保险专员、操作上千万资金的银行理财专员,再到日卖百件服饰的夜市小贩,整理出顶级销售员必备的七大能力,找出顶级销售员每天都在用且最实际、最有效的销售技巧,这也让您有机会一窥他们的成功密码,进而向他们学习,成为该领域中的佼佼者。
- 【作者简介】
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中村胜宏,日本跨国企业中国分公司的业务主管,著名营销培训专家。著有《M型社会的职场成功学》《夹心式管理——好主管一定要知道的21个管理技巧》《成交与不成交的距离只有0.01毫米》《加薪与被裁员的距离只有0.01毫米》《震撼人心的说话课》《我的第一本职场心理学——每天10分钟,搞懂职场心理学》等畅销书。
- 【目录】
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第1章一日之计在于晨
制胜先机,关键就在早上几分钟
现场直击:Andy的一天
01晨读、晨运,提供你一天所需活力
02早会,是你迈向顶级销售员的第一步
03善用一日最精华时段,有效安排早会
04早会除了要办得有声有色,更要有用
第2章拟定一天的拜访行程
事分轻重,大小生意不漏接
制订行程表不仅可以提高效率,更有助于积极地完成任务。
现场直击:Andy的一天
01要当时间的主人,善于活用每一刻
02避免时间浪费的方法
03行程安排注意事项
04展开拜访行程前,要做好资料搜集
第3章开始拜访客户
掌握谈话技巧,激发客户购买欲望
现场直击:Andy的一天
01拜访客户要有的放矢
02拜访客户的无敌绝招
03第一次拜访客户应该谈什么
04训练胆量的捷径——陌生拜访不要怕
05利用既有人脉创造佳绩的缘故拜访
第4章完成签单与销售
追求业绩成长,薪水才能节节高
现场直击:Andy的一天
01业绩销售有技巧,完成交易没烦恼
02你一定要会的销售必杀技
03多多练习,随时准备完成销售
04如何识别客户的购买信号
第5章这样做,订单就能源源不绝
做好客户关系管理准没错
现场直击:Andy的一天
01维持完美客户关系才是王道
02业务菜鸟怎样找到客户
03平息顾客的不满很重要
04面对客户拒绝时,该怎么办
05按部就班做好名片管理
第6章重视人际与社交
好口碑更有利于你的销售
现场直击:Andy的一天
01面对客户不害怕,增加自己的交际能力
02顶级销售员不可不知的礼节技巧
03如何提升销售员的社交应变能力
04交际技巧:如何在派对上应酬
05不要怕!拒绝应酬的技巧
第7章随时随地做检讨
时时做检讨,业绩才会好
生活中经常听到人们说"当时我想
现场直击:Andy的一天
01有良好正确的心态才能做出好业绩
02如何每天都能保持积极心态
03怎样才能做一个好销售员
04如何对销售员进行业绩考核
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