我的路美国金牌推销员的成长历程

图书标准信息

• 作者 乔.库尔曼
• 出版社 中国长安出版社
• 出版时间 2003-04
• ISBN 9787801750532
• 定价 19.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

本书为作者的自传，以作者的亲身经历为线索，详细生动地介绍了大量的推销技能，也介绍了做人做事的方法技巧，既有利于提高推销员的职业水平，也有利于提高他们的道德水平。

【作者简介】

乔・库尔曼（Joe Culmann）（1890――1972）幼年丧父，11岁，就凌晨4点半起床，到街上卖报。18岁那年，他成为一名职业球手，很不走运。他又回到家乡，做了一名寿险推销员。经过10个月无望的奔波，他意气消沉，陷入深深的绝望。他决定辞职。就在那时，一件小事改变了他的命运，他又回到了推销之路。 29岁，他成为美国薪酬最高的推销员之一。但是，他仍努力工作，因为人生的意义并不在钱够用。在25年在推销生涯中，他销售了40000份寿险，平均每日5份，这为他赢得了演讲与著述的资格。他是第一位连任3届美国百万圆桌俱乐部主席的推销员。百万圆桌俱乐部是世界上最权威，最有影响的推销员组织。它给每年的新学员出一道题目，完成了就可获得金靴奖。迄今为止，只有3名推销员获得该奖。乔・库尔曼是主要发起人之一。他希望该组织能帮助每一个推销员成长。

译者简介四川成都人，1983年清华大学毕业，1985年去美国加利福尼亚大学攻读计算机硕士，同时开始做推销工作。1991年在旧金山创办自己的公司。1999年在旧金山创办自己的公司。1999年回北京中关村开设分公司，现有员工300余人。本书是译者翻译给员工做培训手册用的，在译者开列给员工的12本必读书里一书排第二。

【目录】

第一章 成败一念间
第二章 成功的秘诀
第三章 如何赢得信任
第四章 怎样使人们愿意跟你做生意
第五章 神奇的销售技巧