亿万订单
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九品
仅1件
作者韩宇 著
出版社中国友谊出版公司
出版时间2010-10
版次1
装帧平装
上书时间2024-12-12
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
韩宇 著
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出版社
中国友谊出版公司
-
出版时间
2010-10
-
版次
1
-
ISBN
9787505728219
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定价
29.80元
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装帧
平装
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开本
16开
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纸张
胶版纸
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页数
287页
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字数
200千字
- 【内容简介】
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一场不见硝烟的市场争夺战在合肥、东莞和广州逐步打响,世界五百强两大巨头DKK和MCC不约而同进军中国华东与华南市场。DKK销售员韩雷步步为营,小心平衡友谊、爱情、前途和利益的关系……
从南京到合肥,从深圳到广州,从上海到东莞,三场剑拔弩张的商业谈判,上亿万元的巨额订单,谁是最后的胜利者?
外企上司暗中刁难,谈判途中突生变故……
昔日同窗今日对手,身边助理暗度陈仓……
输输赢赢,沉沉浮浮。竞争和挑战,阴谋与爱情。全景展现外企内部复杂的人事纷争,巨额订单下艰苦卓绝的谈判过程。
2010年最精彩绝伦的职场商战小说!无数白领争相阅读的镀金和晋级宝典,千万销售人员和经理人奉为金科玉律的谈判“圣经”!
- 【作者简介】
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韩宇,湖北襄樊人,实战派销售专家,大型企业项目总监,东莞文学艺术院签约项目作家。大学毕业后从事销售工作,先后在东莞数家企业摸爬滚打,从最底层的销售员一路做到企业的管理层,堪称职场精英,有着令人称奇的丰富经历,出版有长篇小说《东莞不相信眼泪》,成为华南商界和职场无人不知的畅销书。
- 【目录】
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第一章摆局
韩雷虽然听懂了吴斯恩的话,但他更多的却是一种无奈。如今放眼职场,荣誉永远都属于领导,一旦出现状况,马上就要有替罪羊顶上,千万别以为你的上司来自香港或海外,就会绝对的民主公正,只要有人的地方,就会有斗争,职场也不例外。
第二章谈判
有时候,商业谈判就像一把双刃剑,DKK在青湖的这场谈判,根本无法认定是败走麦城,还是扭转局势,一切都那么扑朔迷离。就在妮可准备打道回府返回南京的时候,她接到了邢主任的通知,方汇项目非DKK莫属。
第三章迷局
商业竞争中,可以被任何对手打败,但千万别被自己打败。方汇项目,在已成定局的情况下,MCC为了整体布局安徽,并没有选择完全放弃,这个时候DKK更不可掉以轻心,对手依然很强大。
第四章输赢
在销售谈判中,让步是最艰难的选择,但又是最不可忽视的一环。退让不可怕,可怕的是你退让的没有价值。我们每退让一步,都要让对方看到让步选择的艰难;我们每退让一步,都要换取自己的利益,要更好地坚守自己的阵地。
第五章入局
韩雷对所有人说,“DKK并没有抛弃我,我更不能离开DKK。没有DKK,我终究只是一粒沙子,永远也演变不成一颗珍珠。”当周围的人都大喊为什么时,韩雷却说出了两个字:感恩。
第六章转机
韩雷看着苏珊笑着说:“是的,任何行业的销售,其实都是人的销售,所有的竞争都离不开人。我们要主动出击,才能赢得机遇。”
第七章破局
整个社会就是一个充满色彩的大染缸,灯红酒绿,物欲横流。项目销售就像一部飞速运转的机器,每一个齿轮,每一个环节,都需要不同的衔接,齿齿相依。
第八章角逐
妮可不是不知道这一点,但是不服输的性格,使她根本不会屈服于职场的游戏规则。她有信心,也期望打破自己的瓶颈,用实力赢得公司上下的认可,让公司明白,男人可以胜任的工作,女人一样可以。
第九章残局
特别是设备销售,首先要了解自己,然后才是了解客户,最后才是了解对手。这就像一座大厦,没有地基,没有支撑,再宏伟堂皇的大楼,也只是漂在浮萍上的一座危楼罢了。
第十章滑铁卢
中标者的确是MCC,但是他们也付出了新款印刷机就必须无奈选择租赁的代价,埋下了很大的隐患。而DKK却更惨,在降价之后失去订单,无异于失败的同时自残。她的确该哭得难看。双方炙热的竞争,最后胜利的却是客户。
第十一章反击
站在刀刃上嗜血的日子无疑是惊险刺激的,而走下神台回到地面的生活却是平凡无味的。虽然在法兰克福的较量输于对手一筹,可妮可与韩雷的配合却是完美无瑕的,彻底扭转了昌艺项目的最大障碍——韦恩。
第十二章沉浮
弱肉强食,适者生存,不屈于卑微的生命,不甘于平凡的生存,就必须适应这种冰冷的生存法则。即使平凡也绝不平庸,即使无助也绝不无奈,即使挣扎也绝不放弃。人生最大的收获是找准适合自己的位置,为之毕生追求,锲而不舍。
第十三章大结局
韩雷拒绝了简森的建议。他需要一个家,虽然里面没人,但一定要有家的感觉,厨房、书房、卧室,甚至连宝宝房都要一应俱全。韩雷累了,可以回家静静地感觉家的温暖。不需要多少言语,在闭上眼睛的那一瞬,温暖就会在身边。
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