营销十年

图书标准信息

• 作者 王海宁
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2018-06
• 版次 1
• ISBN 9787516417256
• 定价 39.80元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 轻型纸
• 页数 288页
• 字数 200千字

【内容简介】

　　《营销十年》是作者对过往十年营销生涯的经验总结。本书分为战略篇和进步篇两部分，战略篇主要是对“产品”“价格”“促销”“渠道”“消费者”等传统营销理论的深度阐述。理论虽老，见解却新。进步篇以时间为轴线，甄选出作者从2004年至2017年创作的关于品牌传播和营销管理的100余篇文章。进步篇不仅展示了作者的营销历程，同时也反映了中国快消品行业品牌营销的时代巨变。

【作者简介】

　　王海宁，著名营销专家、北京龙品锡资本创始人、中国糖果零食展览会主席、全国高端食品展览会主席。每年都有十几场甚至几十场关于营销与品牌管理的主题演讲，他发明的“产品简单化、营销精细化”“产品微创新”“品牌传播一致性原则”“企业盈利三板斧”等方法，为很多企业家和营销总经理商场制胜提供了重要的思路。

【目录】

PART1  营销十年战略篇

第一章 消费者需求

第一节 消费者变化着需求

第二节 满意度——再次成交的不二法门

第三节 消费者的转介绍

第四节 爱占小便宜的消费者就不可爱了吗

第五节 消费者为什么爱抱怨产品的不足

第六节 消费者对新产品不热衷，怎么破

第二章 产品战略

第一节 好产品是不是都在别人家

第二节 产品是越多越好，还是越少越好

第三节 新《买椟还珠》故事能否在商业社会再度上演

第四节 散装与定量装的区别大吗

第五节 小企业将80%的资源放在产品上，合理吗

第六节 为什么你的新产品怕让更多的同行知道

第三章 渠道精耕

第一节 一家没有业务员的亿元企业总裁仍在沾沾自喜

第二节 领导者是企业的第一个推销员

第三节 经销商是企业广义的营销团队的成员

第四节 无边界市场：互联网营销

第五节 为什么有人愿意专注于海外市场

第六节 销售团队的培养

第七节 恒阳：牛肉遇见“冰” 互融创双赢

第四章 定价定市场

第一节 价格高低是由竞品决定的吗

第二节 我的企业高中低档产品全都有

第三节 中高端产品与消费升级

第四节 中小企业要做超低端还是超高端

第五节 线下与线上价格不一致的启发

第六节 窜货导致的价格混乱

第五章 促进销售

第一节 免费试用是最好的促销方式

第二节 花1000万请明星代言，到底值不值

第三节 靠什么媒体和90后、00后互联网原住民进行沟通

第四节 厂家如何配合经销商进行促销

第五节 会员制的好处是什么

第六节 无形的品牌怎样才能真的住进客户心里

第六章 品牌规划

第一节 一切优势资源向品牌集中

第二节 企业分为两类：生意导向型与品牌导向型

第三节 市场部让企业活在明天

第四节 公关部让企业活好明天

第五节 主品牌、副品牌和子品牌的关系

第六节 品类名称要不要注册商标

第七节 经销商自有品牌怎么做

第七章 总裁与员工

第一节 为什么“总裁天天在执行，员工天天在谈战略”

第二节 总裁三件事：定战略、用人、分钱

第三节 什么样的员工是好员工

第四节 七大姑八大姨在企业做事好还是不好

第五节 打胜仗靠的是士气

第六节 全世界人与人之间的关系分为这三种

PART2 营销十年进步篇

第八章 优胜劣汰

第一节 利润寒冬，中小企业出路何在

第二节 要市场还是要利润

第三节 中国创造﹥中国仿造

第四节 垃圾食品是个伪概念

第五节 旺季时间集中，企业风险倍增

第六节 下一个闪亮的明星品类是什么

第七节 产销间的沟通为什么总是很难

第八节 产品创新与流程创新

第九节 市场经济的本质就是“优胜劣汰”

第十节 招牌式的香味

第九章 国际化躁动

第一节 开源之道：消费升级

第二节 当国家不再免检

第三节 由“谈奶色变”到“糖奶色变”

第四节 三元牛奶的6个涨停板

第五节 做多食品制造

第六节 “到海外建个工厂去”

第七节 最大新闻：将重心转向国内

第八节 世界糖果市场规模达1500亿美元

第九节 屯糖：世界是平的

第十节 美元贬值与技术壁垒将双重考验中国食品出口

第十一节 三大关键词伴随中国食品行业60年大发展

第十二节 全球糖果市场格局重塑与中国对策

第十章 敬畏市场

第一节 正确的产品策略与企业的方向性问题

第二节 “年糖”集中供应与糖果企业的“跟风习惯”

第三节 山寨食品升级行动

第四节 股市与糖果铺子网上商行

第五节 中资企业的草根式全球并购新思维

第六节 从“糖果冷食厂”到成本推动型冰企的优胜劣汰

第七节 出口型食企艰难转身：中国式品牌与代工的双赢

第八节 涨价分为两种

第九节 什么是冰淇淋市场的持久战

第十节 到网上去卖食品

第十一节 渠道创新的王道是向小店回归

第十一章 盈利加减法

第一节 趋势：有人开始用微博做品牌传播

第二节 大姜创业史

第三节 减项目与砍产品往往是企业快速发展的开始

第四节 未来20年中国食品产业将呈现三大新特点

第五节 昨天叫“冷冰冰”，今天改“甜冰冰”

第六节 由女性制造的口碑传播力量

第七节 东北地区：中国冰淇淋产业的希望之所在

第八节 金水木火土与企业营销管理

第十二章 产品微创新

第一节 赢在旺季，抓牢销售后面的基础环节

第二节 什么样的企业最值钱

第三节 重视经营思维新带来的发展动力

第四节 冠军类的冰淇淋单品，源于营销微创新‘

第五节 史上最牛的协会就叫“卖篮子协会”

第六节 永远不要有B计划

第七节 一货公司、百货公司与百货商店

第八节 生产能有多简单，就要多简单

第九节 一万小时定律与一个人正确的前进方向

第十节 是让少数几个产品茁壮成长，还是眉毛胡子一把抓

第十一节  以市场为导向的冰淇淋产品微创新

第十三章 厚利多销

第一节 从冻杮子到冬季冰冰淇淋消费习惯的养成

第二节 颠覆式创新还是产品微创新

第三节 你的企业不赚钱，要么远离了员，要么远离了顾客

第四节 渠道是个筐，什么都能往里装

第五节 营销向远方，还是渠道精细化

第六节 为什么很多企业会“选择式”诚信

第七节 比武招员工，还来自世界500强，为何不灵

第八节 成为顶级推销员的三个步骤

第九节 新活路：小企业推高端产品

第十节 旺季不旺，从淡季找原因

第十一节 “以销定产”，你学不到

第十二节 4元以上高价位冰淇淋市场已经形成

第十三节 迎来“厚利多销”时代

第十四章 精进法则

第一节 从王菲经纪人，到“精进产品战略”

第二节 这个展览会为何能成为天津商业大学教学案例

第三节 关于“食品资本圈”的故事

第四节 如何成为200岁的企业

第五节 两国元首开启中国冰淇淋大市场

第六节 “天时、地利、人和”与企业迅速崛起之路

第七节 我发明了一个“最佳工作态度奖”

第八节 中小型企业迅速成长的“250法则”

第九节 从股权投资看企业迅速做大的逻辑

PART3 彩蛋