乔·吉拉德经典推销思想和案例

图书标准信息

• 作者 思恩 著
• 出版社 中国纺织出版社
• 出版时间 2012-07
• 版次 1
• ISBN 9787506486170
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 329页
• 字数 216千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《世界销售大师经典书系：乔·吉拉德经典推销思想和案例》从销售心态、销售理念、销售基本功、成交方法、客户服务策略等多个方面，用乔·吉拉德式的销售语言，乔·吉拉德式的销售方法，乔·吉拉德式的销售案例，把乔·吉拉德的成功秘诀手把手地教给你，让你成为公司的冠军销售员，成为行业的冠军销售员、成为中国的冠军销售员、成为世界的冠军销售员。在这《世界销售大师经典书系：乔·吉拉德经典推销思想和案例》里，乔·吉拉德将与你品茶聊销售，煮酒论英雄。《世界销售大师经典书系：乔·吉拉德经典推销思想和案例》完美地展现了乔·吉拉德极不平凡的销售生涯，完美诠释了乔·吉拉德精彩纷呈的销售思想和策略。
乔·吉拉德15年的汽车销售生涯中，以零售的方式销售了13001辆汽车，其中业绩最好的6年，年均售出1300辆汽车，他所创造的汽车销售最高纪录至今无人打破，他因此被称为“世界上最伟大的推销员”。
你要成为像乔·吉拉德一样的销售员吗？要成为像乔·吉拉德一样成功的销售员，你就要具有他一样的思维，做他一样的事，使用他一样的方法，假以时日，你就真的成为了像乔·吉拉德一样成功的销售员。

【作者简介】

乔·吉拉德是世界公认的销售之王和演讲大师。他从一个穷困潦倒、患有严重口吃的人，变成世界上最伟大的推销员，其中一定有他的成功秘诀，那么，这个秘诀是什么呢？本书从销售心态、销售理念、销售基本功、成交方法、客户服务策略等方面，一一为你揭开谜底。

【目录】

第一章销售心态
第一节诚实是金
——诚信是业绩和财富的基础
第二节言行一致
——像乔·吉拉德一样兑现诺言
第三节热情似火
——像乔·吉拉德一样热情
第四节心态决定一切
——拥有像乔·吉拉德一样的销售心态
第五节自信的力量
——像乔·吉拉德一样重建自信心
第六节我是我生命中的第一名
——像乔·吉拉德一样让自己成为第一名
第七节激励为王
——像乔·吉拉德一样把自己激励到巅峰状态
第八节“剩”者为王
——想要成功，就要坚持到底
第九节爱的力量
——向顾客传递爱的信息
第十节报酬法则
——在销售或服务时，多走两里路

第二章销售理念
第一节要做销售顾问，不要做销售员
——丰富的专业知识及高超的销售能力
第二节卖产品之前先卖自己
——顾客购买的是你的服务精神和态度
第三节顶尖销售员头脑中有目标
——如何设定并达成目标
第四节热爱销售这份工作
——销售，这辈子最离不开的朋友
第五节超越竞争对手
——立志成为行业中顶尖推销员
第六节让顾客愿意约见你
——珍惜顾客的时间
第七节推销从赞美开始
——如何有效地赞美顾客
第八节用感情来营销
——欠情艺术是被动销售的最大力量
第九节出其不意，一招制胜
——成功销售不走寻常路

第三章销售基本功
第一节微笑的魅力
——可以没有销售技巧，但不能没有微笑
第二节倾听
——让顾客高兴并了解他心里在想什么
第三节服装
——为成功而穿着
第四节向超级推销大师学习
——乔·吉拉德的成功秘诀
第五节聪明而辛勤地工作
——乔·吉拉德是如何有效工作的
第六节没有好脾气做不了推销员
——销售是情绪的转移
第四章如何开发客户
第一节把网撒向有鱼的地方
——利用名片开发客户
第二节关系营销从送礼开始
——如何有效地送礼
第三节客户在哪里，钱就在哪里
——随时随地寻找顾客
第四节250法则
——充分挖掘客户背后的资源
第五节人际关系决定业绩高低
——扩大自己的交际圈
第六节全面出击
——如何有效利用DM开发客户
第七节歪打正着的策略
——“乱拨”电话，收获客户信息
第八节利用口碑效应
——让你的产品和你的名字替你销售
第九节找出有决策权的人
——如何找到既有钱又有需求的客户
第十节人脉交换
——最好的人脉在别人那里
第十一节猎鹰行动
——让身边的每个人都成为你的推销员
第十二节沧海遗珠
——如何重新开发未成交的客户
第十三节建立顾客资料卷宗
——客户服务档案是推销员最大的财富
第五章如何培育客户
第一节说好第一句话
——一分钟成交不是神话
第二节激发顾客说话的兴趣
——建立友好链接从讲话开始
第三节一见钟情的秘密
——建立非凡的亲和力
第四节宇宙间最动听的声音
——记住客户的名字并叫出来
第五节让顾客舒畅起来
——如何讲顾客喜欢听的语言
第六节客户是上帝
——不要与客户争辩
第六章销售成交
第一节掀开顾客的购买盖头
——如何鉴别潜在客户
第二节让客户兴奋起来
——贩卖汽车的味道
第三节体验式成交
——让顾客参与操作
第四节引导顾客进入婚姻殿堂
——巧妙引导顾客“二选一”
第五节突出产品的卖点与优势
——如何打造和描绘产品的卖点和优势
第六节奇怪的问题
——你卖产品，我卖话术
第七节从容面对拒绝
——把客户的拒绝当做一种挑战
第八节见招拆招
——如何处理顾客的反对意见
第九节请君入瓮
——循序渐进成交法
第十节假定成交
——销售是信心的传递
第十一节欲擒故纵成交法
——让顾客在没有压力下成交
第十二节预先交货成交法
——充分信任顾客
第十三节以柔克刚
——幽默，使成交在愉悦中顺利进行
第十四节逆风险成交
——不让顾客承担成交的风险
第七章客户服务
第一节真正的销售在售后
——打破“婚姻是爱情的坟墓”的魔咒
第二节提供物超所值的服务
——在服务上，没有最好，只有更好
第三节品质永不打折
——服务的3个关键：品质、品质、品质
第四节感谢推荐人
——你越感激客户，客户越会为你推荐
第五节顾客还是老的好
——维系好老顾客
第六节解决问题的专家
——你的财富来自于为客户解决问题当中
第七节持续增长的财富渠道在哪里
——如何建立一个客户推介系统
参考文献