比神更会卖成功销售的10大策略和63个秘诀

图书标准信息

• 作者 黄佰胜、黄阳明 著
• 出版社 线装书局
• 出版时间 2015-06
• 版次 1
• ISBN 9787512018501
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 164页
• 字数 130千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　通过《比神更会卖：成功销售的10大策略和63个秘诀》你将明白成功和客户打交道的制胜要诀不在于你告诉他们什么，而在于你是否能用心地倾听他们的心声，并且以令人信服的态度提出符合他们需求的解决方案。拥有《比神更会卖：成功销售的10大策略和63个秘诀》，你将轻松地掌握十个成功销售的策略和63个关键秘诀，找出销售问题的解决之道。

【作者简介】

　　黄佰胜，中国人性营销第一人，好望角营销管理有限公司创始人，目前在公司内培养出高手有：好望角商学院五虎将、好望角商学院十三太保，与弟子黄阳明一起200天内缔造5位世界寿险冠军，帮助70多家企业起死回生转型成功。帮助30000多名销售员业绩实实在在提升，受益《人性销售系统落地班》的学员超过80000多名学员，《赢家大讲堂》特聘专家，此生大愿一一建立一所千年学府。
　　
　　黄阳明，好望角营销公司总经理，中国人性领导力第一人，被众多人称为一一当代诸葛亮，商业战略第一专家，企业变革的落地能手，全球创新的商业天才，1989年出生江西赣州市，初二没毕业，15岁在广东省制衣厂工作两年，17岁从事培训教育业做一线销售，18岁一个月时间单对单成交703位客户，19岁面对三千人演讲，20岁面对5000人演讲，21岁买宝马并为几十家中小企业出谋划策，三次拯救好望角的命运。被人誉为当代诸葛亮，24岁受邀在北大进行客串演讲，25岁买保时捷。

【目录】

前言：让销售不再成为头疼的问题

第一策略：创造关系网，编织财富网
关系网就是财富网
1.认识拓展人脉关系的重要性
2.认识的人越多人际网越绵密
建立人脉关系的准则
第一准则：互惠
第二准则：互助
第三准則：分享
第四准則：坚持
拓展人际关系网的6个秘诀
1.EMBA班是社交平台与拓展优质人脉资源的黄金通道
2.加入团队，成为“会员”
3.运用饭局进行人脉销售
4.多参加培训班或研习会
5.让名片助你一臂之力
6.保持联络

第二策略：打造好品牌，赢得好口碑
打造好品牌才能赢得好口碑
打造品牌的3个秘诀
1.故事造就好品牌
2.精神造就好品牌
3.创品牌需要有好名字
品牌，着重销售产品的附加值
《高贵的生命不卑微》

第三策略：付出心思越多收获财富越多
付出心态重要性
学会付出的5个秘诀
1.销售的正确心态，带着灵魂的付出
2.收获之前，先学会付出
3.年轻人开店的启示
4.将付出当成一种回报
5.在销售申一边付出。一边收获

第四策略：给客户一个高兴掏钱的理由
任何事情都需要一个理由
给客户一个购买的理由
什么才是好的购买理由
找到恰当理由的3个秘诀
1.准确指向客户的心理需求
2.从坏的角度。给出好的理由
3.抓住八大心理。给出漂亮的购买理由

第五策略：怀大爱心，做小事情
两则故事的启示
1.商业圣经不谈商业的启示
2.一个穷人的慈善王国
更好发挥爱的力量的5个秘诀
1.爱的力量胜过千军万马
2.秀出来的爱也是爱
3.花钱砸广告，不如花钱献爱心
4.用爱心化解信任的坚冰
5.打好爱心牌，营销更简单
不管怎样，你都要这样

第六策略：轻松销售从赞美别人开始
你知道什么是赞美
1.赞美，是一种强大的力量
2.赞美是零成本的投资
3.赞荚，是当今世上的稀缺品
用赞美架起沟通桥梁的4个秘诀
1.5分钟的沟通场景內一定要应用一次赞美
2.让赞美给你带来高回报
3.发现一个优点就是赞美
4.在不动声色中完成赞美与交易
与其说是销售产品，不如说是销售赞美

第七策略：大神造商势，凡人等商机
英雄造势，克敌制胜
造势的5个秘诀
1.岛国卖鞋子的启示
2.酒店卖玫瑰的启示
3.巧妙造势，玩转促销
4.巧妙造势，卖出高价
5.巧妙造势，抢占市场

第八策略：得人心者得财富失人心者失财富
制胜之道，攻心为上
攻心策略的10个秘诀
1.学会倾听，了解客户内心
2.投其所好，尊重想法
3.贴心服务，让你离不开
4.找好话题，聊个过瘾
5.假装糊涂，故意示弱
6.客户心动才是硬道理
7.给客户一个套房
8.学会与陌生人沟通
9.当客户的知音
10.应用承诺，促使成交

第九策略：注重自我修炼才能点石成金
每一个销售者首先要学会自我修炼
销售者自我修炼的11个秘诀
1.保持坚定的信仰
2.确立积极的目标
3.给自己一个强大的目标
4.永不绝望
5.坚守原則
6.保持阳光心态
7.凡事预先准备
8.与人交流多用平和语气
9.沟通时多用乐观语气
10.敬顾客如父母
11.注意自身形象

第十策略：梦想有多大，成功有多大
梦想创造英雄
梦想创造财富
利润翻倍的6个秘诀
1.价值会议营销
2.联盟招商利润均沾
3.多为客户着想
4.现场扣单，立竿见影
5.开发大客户
6.网络营销
提升销售团队战斗力的2个秘诀
1.实战演练提升技能
2.描绘梦想扩编团队
好望角团队助你成神的3大案例
1.保险女神袁秀红
2.亚洲全能销售冠军钟海根
3.世界寿险销售冠军胡孝红