谁剃光了企业的利润：中小企业转型升级之路

图书标准信息

• 作者 严卫国 著
• 出版社 浙江大学出版社
• 出版时间 2012-03
• 版次 1
• ISBN 9787308096386
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 268页
• 字数 276千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

在金融危机之后，中国的制造业面临巨大危机，人民币升值、通货膨胀、出口退税降低等各方面的因素一点一点削薄了传统制造业企业、特别是出口导向型企业的利润，使这些企业举步维艰，转型成为企业唯一的出路。

但在谋求转型的过程中，企业遇到了更大的难题，难以扭转的经营思维、找不到业务增长模式和路径、离散的供应链管理等，都成为了阻碍传统制造业企业转型的拦路虎。《谁剃光了企业的利润：中小企业转型升级之路》从一张“损益试算表”着手，明确指出了制造业企业遭遇的危机和转型过程中的困难，并有针对性地给出了颇具可行性的解决策略。

《谁剃光了企业的利润：中小企业转型升级之路》分为三个部分，第一部分着重分析了影响企业利润的原因；第二部分指出制造业企业转型的内伤，给出模式转型路径；第三部分则提出了制造业企业进化升级的策略。

【作者简介】

    国际注册管理咨询师(CMC)、高级职业经理人、著名企业管理咨询专家、《第一财经日报》等多家报纸杂志撰稿人，2011年底创办“润蓝企业托管中心”和“第壹CEO”总经理俱乐部，专注于为企业转型升级提供“价值管理一利润发现”服务。学习经历坎坷而富有传奇色彩，先后攻读过电子、电气专业，自学秘书专业，32岁全职攻读MBA，具有工科、人文、经济等学科的综合学习背景；12年从事企业中高层管理工作经历，先后出任3家行业内第一品牌企业副总经理和高管职务，并取得不错的经营管理业绩；5年从事专职咨询顾问工作经历，先后服务30多家国内外企业，包括嘉士伯、吉列、白象、上广电、霞客环保等知名企业。长期致力于企业运营管理提升、市场营销突围咨询和实战操盘工作。2007年入编中国企业联合会管理咨询委员会评选的具有影响力的“中国管理咨询专家500名”，2008年获得团中央和中国企业管理咨询协会联合授予的“第二届中国MBA十大管理创新奖”。

【目录】

序一

序二

序三

自序

第一篇

嗜血防范篇——谁“吃”光了企业利润

第一章

人民币升值

——汇兑蒸发多少利润

1嗜血教训一

千万利润被蒸发，汇率浮动存隐忧

2变量剖析

5年浮动，人民币对美元升值超过20％

3趋势判断

人民币升值仍将持续

4应对策略

人民币快速升值时代的“避险稻草”

第二章

银根抽紧

——现金流健康遭遇拷问

1嗜血教训二

急于上市引发“黑户”危机

2变量剖析

银根抽紧——企业现金流“抽筋”

3趋势判断

信贷融资——短期内想说“靠你”不容易

4应对策略

营运资金降为零的奥秘何在

第三章

出口退税降低

——逐步褪去的加工贸易机遇

1嗜血教训三

出口退税降低——退潮后的生存尴尬

2变量剖析

出口退税调整下的“冰火两重天”

3趋势判断

依靠“退税”救命，将难度“生死关”

4应对策略

内外兼顾寻发展，自主创新获自救

第四章

节能减排

——绿色“生死门槛”

1嗜血教训四

拉闸限电生产乱，订单交付改空运

2变量剖析

生态文明是国家战略，节能减排势不可当

3趋势判断

升不了级的“两高一资”企业必将在节能减排中消失

4应对策略

在节能中谋求效益，在减排后避免停产

第五章

用工荒

——倒逼的产业升级步伐

1嗜血教训五

技术工人不足，订单无奈流产

2变量剖析

用工荒昭示的是企业薪资支付诱惑力的降低

3趋势判断

依靠“人口红利”的发展模式必将成为历史

4应对策略

以人为本，推动企业技术升级、管理转型

第六章

输入型通胀

——操控定价权，刮光企业毛利

1嗜血教训六

快速消失的利润

2变量剖析

“输入型通胀”与“输出型裸奔”

3趋势判断

控制定价权是世界经济一体化的“索命黑手”

4应对策略

突破定价封锁，内生求增长，输出靠升级

第二篇

淤血转型篇——刮骨疗伤转型自救

第七章

商业模式转型

——转出新的蓝海

1案例分享

香菜也能卖出商业模式创新

2案例剖析

颠覆传统，整合资源放大价值

3转型路径

五步发现新天地

4转型实践

四大模式角逐婴童市场未来

第八章

资金链管理模式转型

——“堰塞湖”巧变“蓄金湖”

1案例分享

小小理发店缘何扩张如此迅猛

2案例剖析

抢占了现金流，就抢占了先机

3转型路径

重组资金链，再造现金流

4转型实践

淘宝网淘出的“蓄金湖”

第九章

经营模式转型

——重构企业价值链

1案例分享

浙江多朋多头并进突围OEM

2案例剖析

OEM制造商转型，转不动几多愁

3转型路径

解开运营模式转型的价值链密码

4转型实践

都市菜园——都市人的健康选择

第十章

销售模式转型

——业务增长，柳暗花明

1案例分享

高速发展的钱江电气缘何突遭扩张“瓶颈”

2案例剖析

销售模式转型，再度腾飞

3转型路径

抓住关键，管好节点，销售过程不再“雾里看花”

4转型实践

南方阀门销售过程管理的“天龙八步”

第十二早

渠道模式转型

——不转不可以霸天下

1案例分享

娃哈哈构建联销体，“蜘蛛战役”网控县镇村

2案例剖析

解开联销体模式创新的秘密

3转型路径

五种路径实现渠道转型

4转型实践

白象、康师傅渠道转型各显神通

第十二章

体制和机制转型

——团队才能化”虫”为“龙”

1案例分享

民营企业老板何时“蜕变”为企业家

2案例剖析

成功的个人英雄，失败的公司治理

3转型路径

体制和机制，企业转型升级的两大“命门”

4转型实践

一家智力型企业的成功变革

第三篇

“活血”升级篇——进化升级，凤凰涅槃

第十三章

技术创新升级

——开启利润的引擎

1案例分享

HJE公司“止血”为何越止越糟

2案例剖析

“伪高科技”注定了HJE公司的命运

3升级路径

“制造”迈向“创造”的六根“撑杆”

4升级实践

突围国际封锁，己内酰胺自主创新，凤凰涅槃

第十四章

产品结构升级

——发现增长的蓝海

1案例分享

依云小镇向世界演绎水的传奇

2案例剖析

准确定位，品类创新，依靠关联延展找到新蓝海

3升级路径

产品结构升级须把握六大法宝

4升级实践

探寻缺口“苹果”风靡全球的奥秘

第十五章

品牌传播升级

——掌控定价的利器

1案例分享

从“世界点火枪大王”到“中国厨房专家”、“方太之家”

2案例剖析

三次品牌战略升级，绘出新的商业版图

3升级路径

品牌传播升级，无形中的有形通道

4升级实践

奇瑞汽车——A5系列的整合营销之路

第十六章

信息化管理升级——全面提升竞争力

1案例分享

江淮汽车执著推进信息化，成为自主品牌车企“黑马”

2案例剖析

信息化的成功不只是技术的成功，更是管理的成功

3升级路径

五步升级，抢占市场先机

4升级实践

“百福卡”将江西农信社托上快速发展平台

结束语

跋