作者西子夏 著
出版社华中科技大学出版社
出版时间2011-03
版次1
装帧平装
上书时间2024-07-18
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
-
作者
西子夏 著
-
出版社
华中科技大学出版社
-
出版时间
2011-03
-
版次
1
-
ISBN
9787560966267
-
定价
32.00元
-
装帧
平装
-
开本
16开
-
纸张
胶版纸
-
页数
248页
-
正文语种
简体中文
- 【内容简介】
-
不管你是销售老手,还是初入其门的新人,《销售潜规则》所写的销售潜规则都会让你开卷有益、助你平步青云。读懂“销售潜规则”,让你摆脱平庸,平步青云。有些人自视颇高,但踏入销售圈子奋斗多年,却发现自己业绩平平、职场前景黯淡;有些人能力平平,却把销售做得一帆风顺、销售业绩步步高升。是什么左右了他们的成败?其根源就是隐藏在销售领域深处的无形规则——潜规则。潜规则无形可循,却又无处不在;不得其道者处处碰壁,得其道者一路凯歌。
- 【目录】
-
业务篇“夹起尾巴”做销售
潜规则01:甭拿你的脸面当回事
潜规则02:多给客户一些“面子”
潜规则03:销售潜规则没有固定公式
潜规则04:收获之前先把学费交够
潜规则05:没有回报,让步免谈
潜规则06:结交“高层”才是硬道理
潜规则o7:要么是乞丐,要么是使者
潜规则08:像蜘蛛一样织一张关系网
潜规则09:付出与收入绝对不会等价
潜规则10:“销售冠军”只是一个传说
潜规则11:做销售更要先小人后君子
潜规则12:有些客户不值得你去努力
潜规则13:夸海口就是给自己挖陷阱
潜规则14:走出“业务第一”的误区
潜规则15:占到便宜后不要忘了卖乖
客户篇客户才是你的财神爷
潜规则16:客户关系都是攀出来的
潜规则17:结交生意场上的权贵们
潜规则18:吃饭事小,出局事大
潜规则19:讨好,需要花钱花心思
潜规则20:客户就是鱼.看你怎么钓
潜规则21:销售就是一场逼真的表演
潜规则22:潜在客户是你的“新娘”
潜规则23:让客户觉得你为他着想
潜规则24:牵着客户的“鼻子”走
潜规则25:客户精,你要比他更精
潜规则26:你可以让客户“起死回生”
潜规则27:把客户当成女孩去追
潜规则28:认识不认识其实都无所谓
潜规则29:客户的毛病是你惯出来的
潜规则30:跟客户关系太亲密没好处
潜规则31:优秀的销售员都是“人情圣”
潜规则32:不起眼的人也能办人事
成交篇一切行动只为成交
潜规则33:嘴上“飘花”,账上“落叶”
潜规则34:客户是“病人”,你是华佗
潜规则35:炉火纯青的嘴皮子功夫
潜规则36:笑脸背后架一把“砍刀”
潜规则37:闻着臭、吃着香的回扣
潜规则38:要想业绩好,必须下猛药
……
同事篇办公室里的政治游戏
公司篇跟老板打打“太极拳”
点击展开
点击收起
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价