销售圣经白金修订版第二版

图书标准信息

• 作者 [美]霍金斯 著；刘伟 译
• 出版社 现代出版社
• 出版时间 2016-05
• 版次 2
• ISBN 9787514346077
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 轻型纸
• 页数 320页
• 字数 150千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《销售圣经》——一部销售大师无限推崇的销售圣经！一种使业绩奇迹般增长132倍的销售方法！销售奇才霍金斯通过这一独创的、却屡试不爽的销售法宝，造就了世界两大汽车巨头：福特和通用汽车。可以毫不夸张地说，正是霍金斯的销售实践，才实现了如今人人拥有一辆汽车的梦想！
　　霍金斯将这种销售方法称之为“销售流程”，亦即可以对整个销售过程实行可预见、可操作的控制，使之按照一步步的安排，准确实现预定的销售目标。对任何推销员来说，这都是一种梦寐以求的方法。

【作者简介】

    诺瓦尔•霍金斯，曾先后加盟福特汽车公司和通用汽车公司，并以其独特的营销思想和销售策略，造就了世界两大汽车巨头，也为后世开创了一个“汽车时代”。在这一过程中，霍金斯提出了“销售流程”的概念。

    霍金斯生平著述有两本，即《销售圣经》和《世界上最伟大的推销员（实践手册）》。凭借价值非凡、高度实用且易于学习和操作的销售方法，这两本书成为美国乃至世界第一流推销员所推崇的必读圣经。

【目录】

第一部分 销售三要素
第 1 章 销售流程的第一个要素——“销售”
第 2 章 销售流程的第二个要素——“人”
第 3 章 销售流程的第三个要素——“术”
第二部分 准备
第 4 章 销售流程中“准备阶段”的第一步——准备
第 5 章 销售流程中“准备阶段”的第二步——调查研究
第 6 章 销售流程中“准备阶段”的第三步——接近客户和拜访客户的计划
第三部分 介绍
第 7 章 销售流程中“介绍阶段”的第一步 ——评估客户
第 8 章 销售流程中“介绍阶段”的第二步——获得关注并激起兴趣
第四部分 说服
第 9 章 销售流程中“说服阶段”的第一步——劝导客户并引起客户的购买欲望
第10章 销售流程中“说服阶段”的第二步——应对客户的异议
第五部分 成交
第11章 销售流程中“成交阶段”的第一步——促使客户做出决定并签署订单
第12章 销售流程中“成交阶段”的第二步——告别客户并为将来获得订单铺平道路