银行微信营销

图书标准信息

• 作者 孙军正、许华民、冯民科 著
• 出版社 新世界出版社
• 出版时间 2016-07
• 版次 1
• ISBN 9787510458576
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸

【内容简介】

　　伴随着互联网金融的崛起，银行业不再是公众金融生活的绝对中心。而银行业内产品、业务、服务同质化现象的加剧，也为各个银行的经营竞争带来了全新的挑战。这些市场的变化、行业的变化，都预示着银行传统的“坐销”方式将不再适用，采用“行销”方式主动出击，才是银行业未来营销的正确模式。

　　互联网时代的银行营销，不仅要扩大传播力度，降低传播成本，还要关注与客户群之间的积极互动。而以社交媒体工具微信作为主要平台的微信营销，正是银行在互联网时代下有力的营销手段之一。

　　《银行微信营销》从定位、策略和数据三个层面出发，分别阐述了银行开展微信营销的必要性和立足点，银行开展微信营销的步骤与方法，银行微信营销的反馈与调整等内容。

　　《银行微信营销》是一本专门提供给银行营销人员和营销团队的微信运营与营销教科书，涉及了银行微信号和公众号的注册、起名、设计、功能拓展、粉丝互动等具体的运营工作，以及营销人员应该以何种形式推送何种内容，以赢得粉丝的关注直至最终成交。这些微信营销技巧的归纳总结，能够让银行微信营销团队节约大量的探索时间，避免走上弯路错路，提高银行微信营销的效率和效果。不仅如此，本书还结合了大量的银行微信营销成功案例和可操作性的实战技巧，让每一位银行微信营销人员都能找到可借鉴的成功经验。

【作者简介】

　　孙树宏老师，是企业营销智胜教练。以自身的营销理论高度和营销实战深度，对数百家企业深入调研，答疑解惑，系统诊断，所到之处，点石成金，创造了一个又一个业绩神话，被业内誉为“中国智慧型营销教练”

　　他是“企业营销智胜实战操作系统”创始人，从近20年营销实战中独创了一整套业绩服务体系，一个观念，两根命脉，三大智慧，四种能力，五条措施，六项修炼，确保企业业绩实效达成！

　　他有着深厚的文化及艺术底蕴，是一位智慧型幽默演讲家，演讲风格集知识性、趣味性、逻辑性、生动性等于一体，把一个个深奥的营销问题形象化、通俗化、简单化，深入浅出，寓教于乐，让您在快乐身心的同时收获智慧！他，就是孙树宏老师——

　　▲北京企业管理学院副院长

　　▲巨思特投资控股董事兼营销总裁

　　▲《企业营销智胜系统》创始人

　　▲国家注册一级企业培训师

　　▲2011年度中国十佳培训导师

【目录】

前言.................................................................... 1

 

Part 1 银行微信营销之定位.................................. 001

 

Chapter 1 微信营销：银行营销新方式.................................... 003

 

微信营销的来龙去脉......................................... 004

 

微信营销的“碎片化”和“去碎片化”......................... 007

 

微信营销开启银行营销新纪元................................. 010

 

玩转微信营销，银行业绩提升看得见........................... 013

 

Chapter 2 银行为什么需要微信营销？.................................... 017

 

互联网金融“蚕食”银行领土................................. 018

 

银行业绩受限于宏观经济环境................................. 021

 

微信营销优于传统营销....................................... 024

 

微信营销实现银行生态闭环................................... 028

 

Chapter 3 银行微信营销常见的六大误区.................................. 031

 

临时搭班，运营团队不专业................................... 032

 

疯狂“加粉”，不求质量..................................... 035

 

忽略原创，丢失初心......................................... 038

 

长时间不更新，一更新就霸屏................................. 041

 

机器人陪聊等同于人工互动................................... 044

 

不重视用户反馈............................................. 047

 

Part 2 银行微信营销之策略................................... 051

 

Chapter 4 方案先行，公众号突围........................................ 053

 

1制定微信营销方案.......................................... 054

 

策略是营销的灯塔........................................... 055

 

明确微信营销目的........................................... 058

 

充分调研，找到营销爆点..................................... 061

 

分析竞争对手微信营销优劣势................................. 065

 

找准目标客户，实现精准营销................................. 068

 

用SMART原则制定营销长短期目标.............................. 071

 

微信营销时间和内容规划..................................... 075

 

2 搭建银行微信公众平台..................................... 078

 

公众平台是微信营销的有力武器............................... 079

 

公众平台的六大商业价值..................................... 081

 

组建公众号运营团队......................................... 085

 

平台定位确保发声有价值..................................... 088