微商手记：39位成功微商的经验谈

图书标准信息

• 作者 张海航<笔名：海乘风> 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2015-08
• 版次 1
• ISBN 9787111507635
• 定价 59.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 256页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《微商手记：39位成功微商的经验谈》在内容上独辟蹊径，没有枯燥的说教，而是邀请了微商界39位颇有影响力的成功人士现身说法，对他们在微商路上的挫折、失败、经验和心得进行了深度复盘。他们的职业各不相同，有知名品牌企业主和创业者，有学生和职场白领，有工厂普通职工和民工，还有专职宝妈和草根自由职业者……他们的微商事业也各不相同，有的做化妆品、护肤品、服装鞋包，有的做土特产、奢侈品、母婴产品，还有的做食品、饮品、保健品……涉及多种职业和多个行业，基本上涵盖了当下大多数微商从业人群和微商行业。本书以案例为主，但是自我认识、产品定位等所有微商应该具备的技能和知识全部包含在其中。

　　《微商手记：39位成功微商的经验谈》在形式上也独树一帜，采取了自述、采访和点评相结合的形式，轻松活泼，读起来非常有趣。首先是每一位成功微商的自述，讲述他们做微商的心路历程和他们认为最有借鉴价值的心得体会；然后是本书作者对他们的采访，作者根据微商的知识体系和每一位微商的具体情况，准备了若干有代表性的问题，让他们通过回答这些问题将宝贵经验和真知灼见融入其中，这也是他们对自我成功的核心总结，十分宝贵；最后是本书作者的点评，作为微商领域的资深专家和领军人物，本书作者对每一位微商进行了有针对性的点评，能起到画龙点睛的作用。

【作者简介】

　　张海航（笔名：海乘风），

　　海归硕士，微商领域的先驱者和实践者，知名自媒体人，意莎蔻彩妆品牌联合创始人、淘课英语在线外教一对一平台创始人、微推网络创始人。

　　对互联网和移动互联网有深入的认识，擅长网络营销和品牌策划，对电子通讯也有深入的研究。

　　主要成功案例：

　　创办的企业入围2014年I黑马创业大赛决赛

　　策划七匹狼世界杯营销专题

　　策划厦门黄则和营销全案

　　参与策划好邻居营销全案

　　参与策划韩恩化妆品推广

　　参与百雀羚气韵微商渠道扩展

【目录】

序

前言

Part1第一篇

干货分享篇1

01无微不商，我们这样看微商  2

1.1　大咖看微商  2

1.2　我眼中的微商  5

1.2.1　到底什么是微商  5

1.2.2　微商与微信的关系  6

1.2.3　三个阶段看微商  7

1.3　线上社交关系也能产生商业价值  8

1.3.1　人脉圈体现的核心价值  8

1.3.2　社群的作用  10

1.3.3　强服务、弱营销是微商的核心  10

1.3.4　去（泛）中心化的电商未来  12

1.4　微商的产品定位  14

1.4.1　微商行业发展速度  15

1.4.2　高复购率：“产品为王”  16

1.4.3　消灭假货从我做起  19

1.5　微商仍处于蓝海阶段  20

1.5.1　微商风口也是风口  21

1.5.2微商团队造就风口  25

1.6　自媒体到自明星到自品牌  27

02社群时代  28

2.1　社群是什么？  28

2.1.1　社群的人际关系特征  28

2.1.2　社群的价值  30

2.1.3　社群的玩法  31

2.2　社群的商业化之路  36

2.2.1　社群商业化的三个方向  36

2.2.2　社群商业化运作方法  41

Part2第二篇

案例实战篇45

当“兼职”遇上“微商”：

团队运作化妆品，轻松月入200万  46

标签　  兼职 团队运作 化妆品　面膜

85后，遇“超女”圆了冠军梦，

遇微商再圆创富梦  51

标签　  85后 创业 化妆品

“煤都”学子做代购微商，

大三伊始便月入6千  57

标签　  90后 学生 代购  护肤品 服装 鞋帽

实体店老板的逆袭：

5个月组百人团队，1个月赚2万佣金  61

标签　  80后 创业者 团队运作 服装

90后“小吃货”卖吃卖穿，

14年毕业生月入5万  66

标签　  90后 创业者 零食 服装

90后考研女巧卖面膜，

凭良心做微商月入百万  71

标签　  90后 考研女 护肤品

从美容学徒到微商大咖，

创始人解密懒美人成功档案  78

标签　  创业者 团队运作 护肤品 面膜

美女HR兼职微商3个月，

卖果皂就已月入1万多  85

标签　  兼职 上班族 果皂

90后毕业生微商创业，

仅1年组团队月入100万  89

标签　  90后 毕业生 创业 团队运作 奢侈品 化妆品

80后农村妹代理韩束，

初中生照样日入3万  93

标签　  80后 创业 团队运作 化妆品

从排斥到兼职月入20万，

艺术总监解密自己的微商生意经  97

标签　  兼职 团队运作 美容产品

全职宝妈立志不做“黄脸婆”，

翡翠微商1月流水100万  102

标签　  宝妈 创业 奢侈品

为梦想90后辞职卖化妆品，

组团队一个月流水近70万  106

标签　  90后 创业 团队运作 化妆品

小学教师兼职微商流水账：

5个月，卖面膜，百人代理，月入50万  110

标签　  兼职 团队运作 面膜

90后兼职卖化妆品，

6个月小微商月入4万元  114

标签　  90后 毕业生 兼职 化妆品

好村官带村民共同致富，

卖蜂蜜年增收突破20万  119

标签　  村官 兼职 食品

70后骨干教师辞职做微商，

卖干果2个月营收直逼10万  125

标签　  70后 创业者  土特产

从0收入到每月5万流水，

无工作女孩儿做微商完美逆袭  130

标签　  创业者 团队运作 面膜 阿胶

国企女孩任性代理韩恩百雀羚，

90后兼职第一月轻松创收1万  135

标签　  90后 兼职 化妆品

宝妈解密面膜微商，

月入30万仅是开始  139

标签　  宝妈 团队运作 面膜

90后卖面膜月入8万，

“败家女”做微商仅仅半年  143

标签　  90后 兼职 化妆品

vivi朵妈团队：

创始人自曝小面膜月入100万的秘密  148

标签　  宝妈 团队运作 面膜 化妆品

从淘宝到微商，

90后辣妈卖内衣月入10几万  153

标签　  90后 宝妈 内衣

Aigele辣妈团队：

50人团队创200万月流水  158

标签　  宝妈 团队运作 护肤品

追梦军团：

千人全职妈妈团立志人均月入10万  163

标签　  宝妈 团队运作 面膜

小飞象留学日本做代购，

找产品吸粉丝异国微商生意经  168

标签　  学生 代购 化妆品 美容产品

不满利润10万创立品牌潒美，

只为自己代言我是微商女王  173

标签　  创业者 团队运作 化妆品

俏薇CEO、微商女人邦创始人

告诉你如何月入100万  177

标签　  创业者 团队运作 化妆品

两个公司负责人，

兼职做微商月入20万  182

标签　  90后 兼职 团队运作 面膜

2520团队：

大学生也能轻松月入10几万  186

标签　  90后 大学生 团队运作 零食

90后美女学霸留学韩国，

做代购月入10万就是任性  191

标签　  90后 大学生 代购 护肤品 化妆品

女王国际：

创始人自解组百人团队、做成功微商之秘  196

标签　  创业者 团队运作 护肤品

糖小妞团队：

从“高投入”淘宝向“高收益”微商的转型  201

标签　  85后 宝妈 团队运作 多产品运作

田田家族：

从“北漂”到微商“大咖”，田田亲传微商修炼之道  205

标签　  创业者 团队运作 自媒体

童无忌巧遇芊纪堂，

80后月入50万  213

标签　  80后 创业者 护肤品

丸子团队：

90后队长教你玩转微商团队  217

标签　  90后 兼职 面膜

大学生自组10人团队，

90后也可月入6万  222

标签　  90后 学生 团队运作 面膜 化妆品

借助15年珠宝从业经验，

轻松组700人团队玩转微商  226

标签　  创业者 B轮融资 珠宝业

瑾秀珠宝：

和田玉熊市逆袭，经营半年月流水破百万  231

标签　  海归 创业者 奢侈品