社交资本:影响式销售

图书标准信息

• 作者 卢战卡 著
• 出版社 当代世界出版社
• 出版时间 2021-06
• ISBN 9787509016107
• 定价 42.80元

【内容简介】

会说话让人笑，不会说话让人跳！是否会说话，关系着职场人的前途，关系着销售员的业绩，关系着你人际关系的好坏。

 

你是否遇到过这样的尴尬场面？

 

饭局聚会时别人聊得火热你却埋头吃饭无话可说？

 

会议发言时经常语无伦次总结不出重点被人耳语？

 

汇报工作时所述条理不清，从没升值加薪倍受冷遇？

 

当众讲话时总是紧张万分大脑一片空白悔恨万分？

 

约会异性时总是直来直去毫无吸引力屡遭拒绝？

 

……

 

其实，一切有效表达的本质都在于影响！

 

《社交资本：影响式销售》一书中，抖音抖音官方认证知识分享官、全网涨粉1300万+的卢战卡老师，通过卖功、塑功、解功、咬功等24个销售功夫，告诉你如何从攻心说服到快速成交，从谈判心法到双赢思维，做到通过影响他人，实现自己的销售目的。

 

和探索，给自闭症孩子的康复带入一丝曙光。

 

【作者简介】

卢战卡，第十三届全国青联委员，抖音官方认证知识分享官，今日头条官方认证短视频营销专家，全网粉丝1000万＋、播放量10亿＋的新媒体营销实战派，多家世界500强企业特聘讲师和IP打造顾问。

【目录】

目 录

 

第一篇 / 销售是一种说服的功夫

 

01推功：推销的本质和建议       002

 

02卖功：买卖的本质和建议       010

 

03备功：销售前的全面准备       019

 

04寻功：寻找客户       027

 

05信功：速建信赖       038

 

06察功：洞察需求       047

 

 

 

第二篇 / 解决如何快速成交的问题

 

07塑功：塑造产品价值       056

 

08区功：区隔竞争对手       068

 

09解功：解除顾客质疑       076

 

10易功：快速达成交易       084

 

11转功：让顾客转介绍       092

 

12服功：跟进售后服务       101

 

 

 

第三篇 / 如何谈判才能立于不败之地

 

13虚功：务虚求实       112

 

14疑功：质疑发难       123

 

15拒功：以拒为进       131

 

16议功：砍价议价       140

 

17疯功：疯狂情绪       148

 

18咬功：咬住条件       156

 

 

 

第四篇 / 成功关键在于思维模式

 

19破功：破解套路       164

 

20让功：让步牵制       171

 

21势功：借势造势       179

 

22变功：以变破局       188

 

23赢功：双赢思维       195

 

24定功：坚定特质       203