思维导图·商务篇2：思维导图在销售中的革命性应用

图书标准信息

• 作者 [英]东尼·博赞、[英]理查德·伊斯雷尔 著；马晓棠 译
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2012-07
• 版次 1
• ISBN 9787508633411
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 336页
• 字数 245千字
• 原版书名 Harnessing the Selling Power of Your Whole Brain

【内容简介】

 你知道吗，只要同时使用好你的左右脑，你就能够显著提升沟通能力，提高销售额和客户满意度，并充分享受你的工作！

 《思维导图·商务篇 II》是数十年来最具有独创性的销售书籍，它首先是为销售人员，同时也是为我们每个人写的，我们每天都在推销自己、服务、思想以及产品。当你与周围同事、家人、老板、顾客等这类“客户”打交道时，本书将帮助你事半功倍。它提供的整套自我提升项目将把你打造成一名真正的“超级销售”！

 在本书中，你将了解到：左脑型销售和右脑型销售各自独一无二的职业优势与弱点，以及怎样判别你属于哪一种；怎样通过94个技巧训练，将左右半脑的同时参与能力运用至最佳；怎样“阅读”并响应每个潜在的需求；怎样给每个客户留下积极的而深刻的印象，并掌握提高未来客户联系所需的十项思维技巧；怎样使用思维导图突破性的技巧来捕捉、回忆并组织有关产品、服务和客户的信息；怎样运用心理学、传播学、神经生理学和大脑研究各领域的最新发现，强化、锻炼你的销售技巧！

【作者简介】

 东尼·博赞（TONY BUZAN），1942年生于伦敦，1964年毕业于英属哥伦比亚大学，获得心理学、英语语言学、数学和普通科学等多个学位。

 大脑和学习方面的世界超级作家，出版了80多部专著或合著，系列书销售量已达到1 000万册。

 全球的公众媒体人物，在英国和国际电视台出现的累计时间超过1 000个小时。拥有超过3亿的观众和听众。

 大脑和学习方面的世界顶尖演讲家。被称为“智力魔法师”、“世界大脑先生”。

 世界记忆力锦标赛、世界快速阅读锦标赛、脑力奥林匹克运动会的创始人。

 理查德·伊斯雷尔（RICHARD ISRAEL），拥有35年销售培训经验，“全脑销售”模式的创始人。是全世界销售行为设计最权威的专家,他的销售心得使财富500强很多销售经理人受益。

【目录】

第一部分 销售智能矩阵和销售记忆

绪论

第1章 全脑销售 提升销售量的销售智能矩阵

第2章 销售意识 塑造个人的销售意识

第3章 记忆的烙印我记得你！

第二部分 信息：新增的财富

绪论

第4章 信息中心 成为销售权威人士

第5章 思维导图成为信息中心的捷径

第六章 洞察力：身心相通

第三部分 将顾客变成金子

绪论

第7章 心海搜寻 发现个人的内心影像

第8章 销售侦探 培养超级侦探销售技能

第9章 销售罗盘 给顾客所需

第四部分 超级推销自我

第10章 销售焦点 心想事成

第11章 强力钩链： 令人难忘的销售说明的秘诀

第12章 超级推销自我 发现超级推销自我，获得永远成功