忽悠

图书标准信息

• 作者 余不讳 著
• 出版社 中国青年出版社
• 出版时间 2012-12
• 版次 1
• ISBN 9787515312316
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 328页
• 字数 220千字

【内容简介】

　　表面上看，消费者购买一件商品，是有充分的自主权的；而且，凭借手中的钞票，消费者还可以对商家颐指气使，要求种种优惠与附带服务。是这样吗？真实情况是，消费者从接触商品信息开始，到形成对商品的印象、产生需求与欲望，到付诸购买行动，以至于消费时的感受、事后向亲朋好友的诉说，大多是商家精心策划与诱导的结果。企业内部的营销人员与外部的广告专家、公关经理、经销商一起，共同完成了对消费者的完美伏击。本书通过大量知名企业的真实营销案例，全面揭示了这些伏击战的原理与方法。大致有三种类型：1.“攻其不备”；2.“出其不意”；3.“投其所好”——一言以蔽之就是“忽悠”，一次忽悠完了，接着再忽悠，直到消费者神魂颠倒，缴械投降（掏钱埋单）。

【作者简介】

　　资深营销人士，跨界思想工作者。摆谱学创始人，忽悠学集大成者。曾从事记者、律师、营销策划等工作，对人性与商业內幕特别好奇。《新营销》杂志特邀研究员。

【目录】

入门篇：营销人必经的“脑震荡”

　第1讲 每一个毛孔都要卖货

　第2讲 顾客觉得好，才是真的好

　第3讲 营销的世界里没有真相

基础篇 攻其不备：利用顾客的不知情

　第4讲 概念是一种新的货币

　第5讲 把相同的东西卖出不同

　第6讲 缺点也要说成特点

　第7讲 “障眼法”妙在不可言

　第8讲 产品“创新”分分钟

　第9讲 没有吓不倒的顾客

提高篇 出其不意：利用公众的偏见

　第10讲 价格高就是质量好

　第11讲 成功不能没有“伯乐”

　第12讲 数据最可靠 专业就是好

　第13讲 什么产品都能“畅销”

　第14讲 别害怕与顾客“躲猫猫”！

　第15讲 广告要打扮成小姑娘

　第16讲 “传统”“偏见”都是宝

升华篇 投其所好：利用人性的弱点

　第17讲 和尚：最厉害的营销大师

　第18讲  “国际化”是万能药

　第19讲  舍得孩子套来狼

　第20讲  人情债是高利贷

　第21讲  给顾客一个简单理由

　第22讲  故事一讲 黄金万两