店长进化论

图书标准信息

• 作者 逸马顾问、逸马连销标准化执行辅导中心 编
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2012-03
• 版次 1
• ISBN 9787111370758
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 157页
• 字数 153千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

门店业绩指标难完成？公司标准难贯彻？店员管理费心神？《店长进化论》针对店长在门店经营过程中面临的突出问题和困惑，从店长的素养修炼、门店客源开拓的实战技术到门店团队打造的核心技巧，全方位剖析，帮助店长打破成长的瓶颈。从心态到实战技巧，帮助店长全面修炼、提升能力，建设快乐团队，赢得顾客忠诚，打造标杆门店。能力上得去，姿态下得来。改变由内而外，门店经营信手拈来。

【目录】

总序
第1部分素养修炼
第一节认知提升
做店员是老手，带门店不知从何入手
资深员工不配合，空降店长不好当
考虑了又考虑，纰漏仍难免
对面新开一家店，针锋相对抢生意
老顾客虽多，高枕无忧引危机
第二节技能修炼
温和店长不好当，有情面无威信
计划很丰满，实施很骨感
分身乏术与分身有术
顾客牢骚满腹，店长出马巧沟通

第2部客源开拓
第一节门店营销
人流量不等于销售量
促销活动要给力，商品选择有技巧
一句话倍增销售量
“敌”动我动否：巧对同行促销计
门店入驻新地区，商品结构水土不服
扩大商圈增业绩
异业联盟：避免联而不盟
第二节标准化执行
店面形状不规则，布局令你为难吗
库存管理，真的有那么难吗
门店氛围营造有章可循
没有搞不好卫生的人
城乡结合部，价格调整敏感区
第三节服务至上
淡场不要淡人气
人气爆棚，待客不减周到
如果你的店员不懂得微笑
商品同质化严重，服务出奇制胜
第四节顾客忠诚度
顾客投诉，转祸为福
顾客重隐私，档案不好做
向形式化的会员制说不
……
第3部分团队缔造
附录