收买人心的营销术

图书标准信息

• 作者 [日]流川美加 著；蒋敬祖 译
• 出版社 江西科学技术出版社
• 出版时间 2011-09
• 版次 1
• ISBN 9787539044583
• 定价 33.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 209页
• 字数 98千字

【内容简介】

《收买人心的营销术》通过对50个行业的顶级营销案例，对4大营销手法进行了完整、全面、立体的剖析。如：apple公司重新定义行业规则，让iphone横空出世的口碑营销案例；迪斯尼以欢乐为导向的特许经营案例；昆士兰旅游局“世界最好的工作”病毒式营销案例；日产汽车的饥饿营销案例，等等。实为苦于缺乏创意的营销人员的工作必备手册！

【作者简介】

财经企管硕士，专精于个人理财规划及两性问题研究。目前专职于女性理财领域及生涯规划顾问，并受邀于各公司、学校演讲两性问题及理财规划。

由于长期往来中国及日本，加上常与年轻朋友相处，因此流川美加小姐对于中日两地的社会现象多有研究。

【目录】

Chapter1

让你功力加倍的超经典营销案例

理论是由实践归纳出来的结论，再多的理论与教条，还不如亲眼见到一个让人印象深刻的

实际案例。因此，在本书的一开始，我们就先仔细审视营销界耳熟能详，足以当成大家学

习对象的案例。这些案例当中，有成功到值得让我们多加学习的，也有失败到让我们必须

好好警惕，不能重蹈覆辙的。本书可以说是以营销研究专家的视角和营销实践者的体验，

为你打造出一本集理论与实践相结合的“营销”实用著作。

01 百战百胜、金枪不倒的10大传世营销案 ……… 2

02 同样精彩的40个营销案例 ……………………… 22

Chapter2

营销的市场在哪里？

看完上一章节中50个足以流传千古，颇具代表性的营销案例之后，接下来，我们一 一解析

这些营销案例之所以成功的必备要素，让大家更清楚地掌握营销的工具、策略以及目的。

首先，市场，就是营销的“战场”！两军交战，若要赢得胜利，就一定要知道战场上的限

制与条件，然后才知道怎样利用手边的资源，调兵遣将，运筹帷幄。

想要在市场上达成销售的目标，“营销”就是免不了的战术跟战略。

01 知己知彼，展开研调是营销的第一步 ………… 44

02 信息是金，你不可以错过的市场情报 ………… 52

03 按部就班，搜集营销情报有技巧 ……………… 74

04 小心求证，正确而有效地分析市场调查结果 … 88

1

Chapter3

营销的模式长什么样？

世界上很多道理都是相通的，只是表现出来的载体不太一样。营销，也是一样！

基本上对市场的研究、客户的掌握、商品的设计，不论哪一门哪一派的营销其实都大同小

异，相差不远。只不过，呈现出来的模样，以及强调的重点、重要的渠道会有若干的差

异。在接下来的篇幅中，我们就通过种种最新流行、广为业界所用的营销模式，让你了

解，面对不同渠道与诉求的时候，该怎样用营销收买人心。

01 见证时下超夯的营销模式 …………………… 102

02 “呷好逗相报”的口碑营销 ………………… 108

03 影响无限延伸的病毒营销 …………………… 116

04 可看可摸可参与的体验营销 ………………… 122

05 无远弗届的网络营销 ………………………… 128

06 爱护地球的绿色营销 ………………………… 136

07 趁势与造势的事件营销 ……………………… 144

08 价钱好谈的价格营销 ………………………… 154

Chapter4

这才是能收买人心的营销策略

什么是策略？策略一般是指：可以实现目标的方案集合，或者根据形势发展而制订的行

动方针和斗争方法。在竞争激烈的市场上，为了不让自己变成毫无目标跟方向的无头苍

蝇，并且把有限的资源用在正确的地方，在展开营销的时候，一定要拟定正确而有效的

营销策略。

01 让产品广为市场接受的产品策略 …………… 170

02 让客户心甘情愿掏钱的定价策略 …………… 180

03 多卖一点就多赚一点的促销策略 …………… 192

04 打败天下无敌手的市场竞争策略 …………… 202