有序创业24步法：创新型创业成功的方法论

图书标准信息

• 作者 徐中 译
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2017-08
• 版次 1
• ISBN 9787111576136
• 定价 79.00元
• 装帧 平装
• 开本 20开
• 纸张 胶版纸
• 页数 282页

【内容简介】

　　有序创业24步法源于麻省理工学院斯隆商学院受欢迎的创业课程，本书提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“自律型创业”。创业的本质是杂乱无章的，也是无法预测的，所以采用系统化方式在一定框架内解决问题才显得更加难能可贵。在创业过程中要面对诸多无法控制的风险，自律型创业所提供的框架能有效解决那些可以控制的问题，从而达到降低创业风险的目的。本书介绍的创业法，可以加速实现成功，或者尽快经历无法避免的失败。无论哪一种结果，都对创业很有好处。本书利用全面综合、久经验证的方法，逐步指导你开发创新式的成功产品。它强调通过不断迭代，让企业找到为优化和理想的解决方案。无论是制作产品、提供服务，还是交付信息的企业，本书介绍的方法都能有效地指导你实现目标。

【作者简介】

　　作 者 简 介比尔·奥莱特是麻省理工学院创业家协会Martin Trust Center for Entre-pr-ene-urship 总裁，以及麻省理工学院斯隆商学院高级讲师。 　　奥莱特教授的课程有“新企业”“能源创业”和“高级创业技术应用”。此外，他还负责管理Martin Trust Center for Entre-pr-ene-urship，在麻省理工学院5个校区为学生的校内和校外创业提供教育。自2009年担任该中心总裁后，他曾构思、设计并管理过许多创新项目的实施，从新课程（“关联数据创业”“创业产品营销开发”“能源创业”“高级创业技术应用”）和学生活动（麻省理工学院清洁能源奖、麻省理工学院创业评论）到孵化器（国际创业者能力培训中心、Beehive合作中心）和思维领导活动（地区创业加速项目），不一而足。比尔的工作曾荣获诸多殊荣，2013年4月他刚刚获得麻省理工学院颁发的阿道夫·莫诺森创业导师奖。 　　在加入麻省理工学院之前，他拥有25年的成功创业经验，为所创办的企业直接募集超过1亿美元的投资，并创造了数亿美元的市值。比尔曾在IBM工作11年，后来在麻省理工学院参加了为期一年的管理硕士课程，获得“斯隆学者”称号。毕业后他进行了一系列创业活动，在两家公司（Cambridge Decision Dynamics和SensAble Technologies）分别担任总裁和首席执行官。其中SensAble Technologies两次被《公司》杂志评选为成长速度快的500强公司。SensAble Technologies的业务遍及全球20多个国家，曾荣获24项奖励，在《财富》《商业周刊》《华尔街日报》等重要刊物中都有关于创新产品和创业过程的专题报道。 　　2003年，比尔受聘担任安全技术公司Viisage Technology的首席财务官，参与这家企业的管理。在两年半的任期内，面对各种资源的缺乏，他帮助Viisage开发了新的战略，全面调整了经营方式，实现了三次重要并购，并完成了两轮募资。终，这家公司的市值从5000万美元一举跃增至5亿多美元。 　　比尔关于创业管理的文章曾在《波士顿环球报》、《赫芬顿邮报》、Xcompany、考夫曼基金会、麻省理工斯隆专家协会以及《麻省理工学院创业评论》等媒体或机构发表。比尔曾是一位专业篮球运动员，现在和妻子居住在马萨诸塞州贝尔蒙特市，有四个成年的儿子。 　　比尔拥有哈佛大学工学学士学位，以及麻省理工学院斯隆商学院硕士学位。 　　欲了解更多相关信息，请访问www.disciplinedentrepreneurship.com。

【目录】

目录赞誉序译者序作者简介前言致谢24步创业法的六大主题起点做好准备工作/1第1步市场细分/9第2步选择切入点市场/32第3步明晰最终用户特征/40第4步估算切入点市场规模/50第5步刻画切入点市场用户模型/64第6步产品的全生命周期使用案例/78第7步产品的核心规格/87第8步量化价值定位/100第9步识别10位早期客户/110第10步定义你的核心竞争力/119第11步形象化展示竞争地位/131第12步明确客户的决策团队/140第13步绘制获取付费客户的流程/151第14步估算后续市场的规模/162第15步设计商业模式/169第16步确定定价策略/182第17步估算客户终身价值/191第18步绘制销售流程图/206第19步估算客户获取成本/216第20步识别关键假设条件/233第21步测试关键假设条件/239第22步定义客户最可能购买的基本产品/250第23步验证客户付费意愿/261第24步设计产品方案/271尾声创业活动的延续/279术语表/281