大客户销之道：策略、与业务开发实战

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北京朝阳

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作者李赛赛著

出版社中华工商联合出版社有限责任公司

ISBN9787515839417

出版时间2024-07

版次1

装帧平装

开本16开

定价78元

货号R_17301213

上书时间2024-08-16

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商品描述: 本书通过“客户眼中的优秀销售”入手，让销售人员了解客户“为什么要向你买”，我们作为大客户销售要具备什么样的思维方式、能力与态度？接着会向大家介绍客户是“如何购买”的，也就是客户的购买流程，与之相对应，我们要解决“如何卖”的问题，也就是销售流程，以及在销售流程当中我们要采取的关键动作是什么，怎样让这些动作达到好的效果，这其中的“关键动作”是本书要探讨的内容，从“客户接触”“需求挖掘”“方案设计”“方案证明”“方案交付”五个方面展开，并通过问答的形式以及丰富的实战案例让大家了解到底“如何卖”才能卖的好。

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