先行100步：突破销售思维的新观点

图书标准信息

• 作者 容广宇 著
• 出版社 中国金融出版社
• 出版时间 2020-08
• 版次 1
• ISBN 9787522006697
• 定价 86.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 896页
• 字数 390千字

【内容简介】

本书的作者希望能有更多“与实践结合的创新”，他们通过大量的实践经验，结合现实的实际需要，逐渐总结和形成了一些具备“创新性质”的观点和研究成果。

 

 

本书就是一次比较集中地展示他们研究成果的方式。而这种方式是相对罕见的。不同于“时效性低的纯操作”或者“无法复制的案例分析”或者“美而无用的高深理论”这些方式。本书更侧重帮助销售人员解决“怎么看”“怎么想”的问题，这往往才是销售人员最需要解决的问题。

 

【目录】

销售篇（突破销售思维的新观点1-5） / 001 

有时候，是我们不够努力，

 

更多时候，是我们一开始就错了

 

 

 

业绩篇（突破销售思维的新观点6-10） / 025

 

你看到了，就有可能得到；

 

你看不到，就永远也得不到

 

 

 

产品篇（突破销售思维的新观点11-16） / 047

 

产品可能只是一个载体，

 

但是，它所承载的却是产品的价值以及销售人员的智慧

 

 

 

客户篇（突破销售思维的新观点17-22） / 067

 

客户是一面镜子，它不仅照亮了你的工作和业绩的方向，

 

也清晰地照亮了你自己对待销售工作的态度

 

 

 

市场篇（突破销售思维的新观点23-27） / 095

 

不懂市场者，妄谈销售；不知市场者，销售如盲

 

 

 

渠道篇（突破销售思维的新观点28-30） / 117

 

销售工作的基石，销售精英的舞台

 

 

 

品牌篇（突破销售思维的新观点31-33） / 129

 

品牌在销售工作中建立，

 

但是，品牌却在销售工作之外发挥作用

 

 

 

问题篇（突破销售思维的新观点34-37） / 143

 

问题是销售工作的组成部分。

 

处理问题是销售工作的必需过程

 

 

 

学术篇（突破销售思维的新观点38-40） / 159

 

专业是专业的事，销售是销售的事，

 

学术是专业和销售的事

 

 

 

工作篇（突破销售思维的新观点41-43） / 173

 

不是你的结果没有出现，

 

是你的工作没有让结果出现

 

 

 

拜访篇（突破销售思维的新观点44-47） / 187

 

你对销售的所有理解，都可以在拜访中表现出来；

 

你对拜访的掌握程度，也是你在销售行业中生存最大的资本

 

 

 

能力篇（突破销售思维的新观点48-51） / 207

 

你可能有，但是自己不知道；

 

你可能没有，自己也不知道

 

 

 

人员篇（突破销售思维的新观点52-56） / 223

 

我是销售人员，我骄傲

 

 

 

风格篇（突破销售思维的新观点57-58） / 245

 

个人品牌的最好结果，

 

从此开始更快速度的进步

 

 

 

培训篇（突破销售思维的新观点59-61） / 253

 

真心希望你痊愈的，一定有医生；

 

真心希望你进步的，一定有培训

 

 

 

管理篇（突破销售思维的新观点62-66） / 267

 

兵熊熊一个，将熊熊一窝

 

 

 

战略篇（突破销售思维的新观点67-70） / 291

 

吃着勺里的，看着碗里的，想着锅里的……

 

 

 

文化篇（突破销售思维的新观点71-73） / 307

 

文化是超越任何销售理论、销售方法、

 

管理方法，最强大的力量

 

 

 

模式化原理（突破销售思维的新观点74-75） / 321

 

提升销售工作“效率”的最重要的原理

 

 

 

分级管理原理（突破销售思维的新观点76-78） / 331

 

提升销售“资源”效率的最重要的原理

 

 

 

终端理论（突破销售思维的新观点79-84） / 343

 

原创，理论级，销售工作整体分析方法

 

 

 

执行力“三力”理论（突破销售思维的新观点85-90） / 367

 

原创，理论级，销售管理的分析方法

 

 

 

平台理论（突破销售思维的新观点91-93） / 387

 

原创，理论级，销售战略的分析方法

 

 

 

创新篇（突破销售思维的新观点94-99） / 399

 

最新的研究成果展示，尚未在销售工作中建立有效的或者广泛的应用

 

 

 

代后记（突破销售思维的新观点100） / 429