Excel市场与销售管理经典108例（附光盘）

图书标准信息

• 作者 恒盛杰资讯 著
• 出版社 中国青年出版社
• 出版时间 2007-06
• 版次 1
• ISBN 9787500673774
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 426页

【内容简介】

　　市场与销售人员的价值来自于列市场的贡献，这使得市场与销售人员对自己的专业知识和对市场的了解提出新的挑战。在此期间如何处理与分析现有数据，进而掌握准确的市场信息至关重要。《Excel 市场与销售管理经典108例》提供的Excel模版系统归纳分类数据，可以直接套用，帮助市场与销售人员准确把握市场信息，高质量完成营销管理工作。

【目录】

Chapter1　销售工作中常见票据设计

实例01　商品订单

实例02　商品调拨通知单

实例03　商品出库单

实例04　商品发货单

实例05　顾客来访记录单

实例06　商品报价单

实例07　经销商一览表

实例08　退货申请表

实例09　新商品销路调查分析表

实例10　顾客流量统计表

Chapter2　市场分析与营销管理

实例11　商品销售情况调查问卷

实例12　销售授权委托书

实例13　汽车销售流程

实例14　销售员工作安排表

实例15　商品销售目录

实例16　目标消费群体细分

实例17　竞争商品比较

实例18　产销量比较表

实例19　赊销货款余额管理表

实例20　经销商经营状况变动表

Chapter3　销售计划管理

实例21　年度销售计划

实例22　月份销售计划

实例23　部门销售计划

实例24　销售费用计划表

实例25　销售账款回收计划

实例26　促销活动计划表

实例27　销售人员行动计划表

实例28　上门送货计划表

实例29　客户回访计划表

实例30　新产品上市计划表

Chapter4　销售记录管理

实例31　产品销售记录

实例32　简单排序销售记录

实例33　复杂排序销售记录

实例34　销售记录的筛选操作

实例35　分类汇总销售记录

实例36　合并计算销售记录

实例37　销售记录透视分析

实例38　按车型透视分析销量

实例39　按分公司透视分析销售额

实例40　按月份统计分析销售记录

Chapter5　销售报表编制

实例41　销售日报表

实例42　公司销售月报表

实例43　商品销售流通费用计划报表

实例44　促销商品销售报表

实例45　畅销与滞销产品分析表

实例46　订金与应收货款统计报表

实例47　年度销售利润报表

实例48　销售员业绩统计报表

实例49　业务员业绩增减变动报表

实例50　年度销量增减变动报表

Chapter6　销售数据统计与分析

实例51　销量统计与分析

实例52　使用图表法分析销量

实例53　销量排行榜

实例54　销售额统计与分析

实例55　年终返利计算与分析

实例56　销售利润统计与分析

实例57　促销效果评估

实例58　销售效率分析

实例59　销售合同执行情况分析

实例60　销售员透视分析

Chapter7　销售价格管理与分析

实例61 产品定价分析表

实例62 商品价格表

实例63 批量定货价格折扣表

实例64 年末返利核算

实例65 商品价格测试结果分析

实例66 价格变动记录

实例67 价格变化与销量变动趋势分析

实例68 商品报价单

实例69 价格敏感度分析

实例70 消费者可接受的价格范围分析

Chapter8　销售成本与费用管理

实例71 行业成本费用结构分析

实例72 成本费用收入比分析

实例73 产品销售成本月度变动趋势分析

实例74 产品销售成本和销售费用地区分布图

实例75 按成本习性分析销售成本

实例76 年度营业费用结构分析

实例77 营业费用月度变动趋势分析

实例78 营业费用随销量变动状况分析

实例79 营业费用预算表

实例80 营业费用预测值与实际值差异分析

Chapter9　影响销售业绩的因素分析

实例81 价格和销量相关性分析

实例82 月份对商品销量的影响

实例83 广告投入与产品销量相关分析

实例84 销量下滑的因素分析

实例85 竞争产品销量对比分析

实例86 品牌区域差异化分析

实例87 销售渠道比较分析

实例88 包装对销量的影响分析

实例89 不同促销方式对销量的影响

实例90 平均气温与电器销量相关性分析

Chapter10　销售图表制作与分析

实例91 销售额变化阶梯图

实例92 销售额增长图表分析

实例93 销量分布图

实例94 菜单式成本费用结构图

实例95 实际销量与预测销量比较图表

实例96 竞争产品销量比较图

实例97 销售任务完成比例图表

实例98 数量金额环形变动图表

实例99 动态销售曲线图表

实例100 区域销售管理动态图表

Chapter11　企业销售费用预测与分析

实例101 企业销售费用分析与预测

11.1 使用直线法和指数法预测企业销售费用

11.2 使用分析工具预测企业销售费用

11.3 使用散点图和趋势线分析销售费用

Chapter12　销售毛利核算与分析

实例102 销售毛利核算与分析

12.1 销售收入与销售成本分析

12.2 销售费用与销售税金分析

12.3 年度总销售收入、成本、费用，税金分析

12.4 销售毛利计算与分析

Chapter13　企业利润综合分析

实例103 企业利润综合分析

13.1 创建企业年度利润表

13.2 利润总额及其构成分析

13.3 主营业务利润的分析

13.4 利润率的分析

Chapter14　销售人员业绩及提成核算与分析

实例104 销售员业绩及提成核算与分析

14.1 创建商品销售清单

14.2 销售额统计与分析

14.3 销售提成计算与分析

14.4 销售折扣统计分析

14.5 创建销售业绩与销售提成报表

Chapter15　商品进销存管理系统

实例105 商品进销存管理系统

15.1 商品进销存管理系统表单及公式设计

15.2 保护商品进销存管理系统

15.3 设计商品进销存管理系统操作界面

Chapter16　销售订单管理系统

实例106 销售订单管理系统

16.1 创建订单录入表格

16.2 订单明细查询

16.3 按自定义日期查询订单

16.4 设计销售订单管理系统操作界面

Chapter17　经销商管理系统

实例107 经销商管理系统

17.1 创建经销商管理系统基本表格

17.2 经销商年终返利核算与分析

17.3 经销商回款统计与分析

17.4 创建经销商管理系统操作界面

Chapter18　销售报表管理系统

实例108 销售报表管理系统

18.1 创建销售报表管理系统基本表格

18.2 创建销售报表

18.3 创建销售报表管理系统操作界面

18.4 设置用户登录和退出程序

18.5 封装销售报表管理系统