会议营销实操宝典

图书标准信息

• 作者 林伟贤、李尚隆 著
• 出版社 北京时代华文书局
• 出版时间 2014-07
• 版次 1
• ISBN 9787807696391
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 288页
• 字数 238千字

【内容简介】

相对于传统的业务员一对一的零售式销售，会议营销一对多的海量式营销显然具有绝对的优势，是能够帮助企业节约大量广告费用、人力、时间成本的创新营销方式。《会议营销实操宝典》凝聚作者多年的培训管理经验，吸纳国内外众多企业成功的营销案例，既有系统的理论高度，又有会议营销理念和方法落实到具体行动的实战性。书中生动再现了会议营销的各种场景，以犀利深刻的观点、幽默风趣的语言、丰富真实的案例故事和实用有效的营销模型，帮助读者梳理出一整套极具实操性的会议营销方法，引导读者轻松掌握会议营销技巧，有效提高营销效率并迅速创造业绩。

【作者简介】

林伟贤，亚太地区商业模式第一人，实践家教育集团董事长。他是一位出色的培训大师，具有十七项国际顶尖训练机构颁发的华语专业讲师资格，授课场次累计达三千场，授课风格幽默风趣、发人深思，享誉国内外。他是一位成功的企业家，经他创建的企业，短短三个月之内，就被台湾电视媒体报道为“杰出企业”。他曾做客多档电视栏目，创造了极高的收视率，2006年受邀作为央视《赢在中国》节目的特邀嘉宾，他极具感染力的演讲使全场气氛达到沸点。他还是一位备受尊敬的慈善代表，他全心于公益事业，援建了多所希望小学，把爱和希望传递给了更多的人。
李尚隆，亚洲实战派讲师，帮你卖招商公司创始人，畅销书作家。曾担任世界500强企业的培训讲师，常年担任多家集团公司的营销招商顾问，以辅导企业建立营销招商系统、倍增企业利润、规划商业盈利模式著称。曾创造一年内业绩增长十倍的奇迹。在二十余年的管理培训生涯中，演讲超过一千余场，品牌课程《总裁行销商学院》《总裁管理系统》《总裁执行系统》《总裁招商系统》以实战、实用、实效著称，在业界享有很高的声望和口碑。其服务过的企业有实践家教育集团、中国工商银行、永正集团、香港创域国际集团、大庆石油化工集团、中研国际商学院、零售连锁商学院、百荣世贸商城、特变电工集团等。畅销作品有《离开你，公司怎么管》《用结果说话》《乐在工作》《问题就是机会》等。

【目录】

前　言　会议营销，操作起来很简单／001
第一章　会议营销，创造几十万到几亿的销售奇迹
第一节　会议营销，西方模式本土化的营销利器／004
第二节　会议营销的特征及分类／014
第三节　会议营销是把双刃剑／040
第四节　会议营销，你的企业准备好了么？／045

 

第二章　抱团打天下，建设完美会销团队
第一节　没有完美的个人，只有完美的团队——搭建一个稳固的组织大厦／052
第二节　会销团队管理／057
第三节　团队建设，从“头”开始／063
第四节　做一个合格的会销人／067
第五节　会销代表跳槽了，你的客户会被带走吗？／072
第六节　客服团队的建立／077

 

第三章　会议营销策略
第一节　鸡蛋卖出钻石的价格／084
第二节　创造需求做大单／087
第三节　没有差异化，绝对不要走向市场／090
第四节　成交的关键——提高客户的价值感／094
第五节　服务是满足客户需求的最重要途径／098
第六节　创新，才能独占鳌头／102
第七节　打开客户的心灵密码／107

 

第四章　精心组织，周密筹备——做好会前准备工作
第一节　成功会议营销的十大关键要素／112
第二节　运筹帷幄，做好会议营销策划／120
第三节　借题发挥——确定会议营销的主题／126
第四节　做好会场布置，营造一个合适的舞台／130
第五节　正确接打电话，破解“邀约难”／135
第六节　“深挖洞、广积粮”，建立客户数据库／138

 

第五章　全力配合，精细运作——确保会议顺利开展
第一节　先声“感”人——迎宾与接待／149
第二节　做出色的会议营销主持人／155
第三节　调动气氛，拉近距离／159
第四节　榜样的力量，让客户说服客户／161
第五节　介绍产品，从尊重自己的产品做起／164
第六节　营销人员才是会议营销真正的主角／169

 

第六章　会后追踪，有效控制——收获圆满成功
第一节　简短总结，再接再厉／176
第二节　指标考核，提升会议营销效果／179
第三节　会后跟踪，拓展销售成果／185
第四节　送货回款，巩固销售成果／190
第五节　做好售后服务，将客户满意进行到底／194
第六节　客户就是上帝，处理好售后投诉／200

 

附录一：会议营销案例
福田点开关：订货现场火爆，单场成交6000多万元／209
香港新洲：精准招商管理，一年招商120多家／215
SG（诗即）珍珠：打造有机珠宝行业第一高端品牌／221
汇众：打造营销平台，建立城市客户资源库／227
盛势光电通平台：打造一站式光电信息产业服务平台／234
天使园：发展300家终端店铺，品牌