定价战略与战术
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八五品
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作者[美]汤姆·纳格博士、[美]约瑟夫·查莱、陈兆丰 著;龚强 译
出版社华夏出版社
出版时间2012-09
版次5
装帧平装
货号995706854426279963
上书时间2024-12-24
商品详情
- 品相描述:八五品
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图书标准信息
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作者
[美]汤姆·纳格博士、[美]约瑟夫·查莱、陈兆丰 著;龚强 译
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出版社
华夏出版社
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出版时间
2012-09
-
版次
5
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ISBN
9787508071497
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定价
39.00元
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装帧
平装
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开本
16开
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纸张
胶版纸
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页数
327页
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字数
387千字
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正文语种
简体中文
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原版书名
The Strategy and Tactics of Pricing
- 【内容简介】
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《定价战略与战术:通向利润增长之路(第5版)》旨在帮助大家理解决定一个定价战略成功的关键因素,并进而积极主动地制定实现这些因素的定价战略,然后通过有效实施定价战术而从中获利。
- 【作者简介】
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汤姆·纳格博士,曾是芝加哥大学商学院和波士顿大学管理学院教授,1987年出版《定价战略与战术》第一版后不久,即创立了战略定价集团。该公司现为摩立特集团旗下子公司。一直以来,纳络博士与摩立特集团的咨询顾问都在致力为客户制定战略,帮助客户实现更具盈利性的增长。纳络博士在医疗、B2B产品和服务领域尤具专长。同时,他在全球各地举办的针对商界、学界等的研讨会和介绍会也广受欢迎。
约瑟夫·查莱,摩立特集团合伙人,常驻波士顿。他是摩立特集团全球战略定价业务的领导人之一,专注于营销和价格管理战略。约瑟夫参与过不同行业的多个咨询项目,曾服务于包括制药、医疗产品、消费品、分销、信息和数据服务、基础材料、出版、印刷和半导体等行业的各类客户。在加入摩立特集团之前,约瑟夫是战略定价集团的副总裁和董事总经理。
陈兆丰,摩立特集团合伙人兼上海分公司总经理。他是摩立特中国区战略定价业务负责人,也是营销战略专家。一直致力于协助工业、电信、媒体、科技、消费品等行业客户制定有效的业务增长和营销战略,培育执行能力和建立完善的管理体系。他带领的战略定价咨询项目曾为众多客户创造了提升盈利率3%到15%的佳绩。
- 【目录】
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中文(第五版)序言
第1章战略定价:掌控利润驱动因素
成本加成定价
客户驱动型定价
市场份额驱动型定价
什么是战略定价
价值创造
价格结构
价格和价值沟通
定价政策
价格水平
战略定价的实施
第2章价值创造:定价优势的来源
价值在定价中的作用
经济价值估算
基于价值的市场细分
第3章价格结构:区别市场细分的定价战术
价格-产品组合设计
价格计量单位
价格区隔
第4章价格和价值的沟通:影响支付意愿的战略
价值沟通
价格沟通
第5章目录价格政策:管理客户预期以提高价格实现
政策制定
应对价格异议的政策
管理价格上涨的政策
应对经济下滑的政策
促销价格政策
第6章价格水平:符合持续盈利要求的定价
价格设定流程
价格-销量权衡
评估客户反应
与市场进行新价格的沟通
第7章产品生命周期的定价战略:在演变的市场中调整战略
新产品和产品生命周期
在市场引入阶段为创新产品定价
产品成长阶段的新产品定价
成熟阶段的产品定价
市场衰退阶段的产品定价
第8章定价战略实施:将战略性定价融入组织
组织
激励
有效管理变革过程
第9章成本:成本如何影响定价决策
成本在定价中的角色
确定相关成本
为什么是增量成本
为什么是可避免成本
避免会计核算的误导
评估相关成本
作业成本法
边际收益率和定价战略
对转移定价中的成本加以管理
第10章财务分析:盈利性定价
盈亏平衡销量分析:基本案例
包含可变成本变化的盈亏平衡销量分析
包含增量固定成本的盈亏平衡销量分析
被动定价的盈亏平衡销量分析
计算可能的财务变化
盈亏平衡销量曲线
关注基准点
收回非增量固定成本和沉没成本
附录10A盈亏平衡公式的推导
附录10B价格变动的盈亏平衡分析
第11章竞争:深思熟虑地管理冲突
理解定价博弈
竞争优势:盈利的唯一可持续来源
对竞争作出反应:三思而后行
你应该如何应对
管理竞争信息
应该何时开始价格战
第12章价格敏感性的测量:辅助决策判断的研究技巧
测量方法的类型
正确使用各种测量技术
第13章道德和法律:理解定价的限制性因素
定价中的道德限制性因素
定价的法律框架
协议价格或价格激励
转售协议价格或激励
价格歧视和促销歧视
运用非价格变量支持定价目标
其他定价问题
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