打靶营销：基于互联网思维的营销竞争模式

图书标准信息

• 作者 陈凯文 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2015-06
• 版次 1
• ISBN 9787515812656
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 185页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《打靶营销：基于互联网思维的营销竞争模式》创造性地提出“打靶营销”这一自媒体时代的核心竞争概念，通过四大竞争模式即：锁定目标：找对“馅饼”，准确切入，避免陷阱；打造武器：挖掘价值，击中要害，穿越黑洞；选择战地：选对市场，卡中渠道，跳出漩涡；价值引爆：把握战机，引爆市场，杀出重围，来教您掌握“打靶营销”的具体操作方法。

【作者简介】

　　陈凯文，优替时代（北京）品牌营销策划有限公司总经理；中央电视台《奋斗》栏目品牌顾问、特邀评论员；影响力教育训练集团特邀策划师、高级讲师；美国百胜客金融集团控股公司上市咨询顾问。曾任职BVI徐福记国际集团、香港泛美集团、辽宁依生生物制药集团等任人力资源总监、营销总监、总经理等职务，从事快速消费品行业营销策划及营销管理15年以上。

【目录】

引子
小米手机，在红海中划出蓝海的秘诀
卖矿泉水难于卖房子？
Part1
锁定目标：找对馅饼，避免陷阱
第1章深度洞察客户需求
1．客户需求分类
2．洞察客户需求的方法
3．引领客户需求
第2章锁定目标客户群
1．市场营销中的“二八法则”
2．客户金字塔模型
3．识别你的客户群
第3章抢占客户心智
1．工厂阶段：做什么卖什么
2．市场阶段：得渠道者得天下
3．心智阶段：得人心者得天下

Part2
打造武器——挖掘价值，避免“黑洞”
第4章跟随战略——品牌价值重组
1．产品价值和品牌价值
2．产品与品牌的价值重组
3．品牌核心价值维护
第5章领先战略——开创新品类
1．品类先于品牌
2．品牌依托于品类
3．品类分化成就新品牌
第6章“语言钉”与“视觉锤”
1．击穿心智的语言识别
2．刻入大脑的视觉识别
3．影响深远的品牌故事

Part3
排兵布阵——选对市场，卡准渠道
第7章有效切入目标市场
1．目标市场细分与评估
2．市场整体战略布局
3．局域市场有效切入
4．高效精准的作战方略
第8章渠道卡位精准
1．分销渠道概述
2．分销渠道设计
3．分销渠道定位
4．分销渠道管控
5．分销渠道模式
第9章互联网渠道
1．互联网渠道模式
2．互联网渠道模式特点
3．线上线下冲突管理

Part4
价值引爆——把握战机，引爆市场
第10章准确把握传播时机
1．如何发现营销时机
2．学会创造营销时机
3．营销时机的要点和误区
第11章发动意见领袖
1．五种类型的消费心理
2．意见领袖的分类与作用
3．发挥意见领袖的影响力
第12章自媒体时代的传播新模式
1．新时代下的传统媒体与自媒体
2．自媒体的特征及其盈利模式
3．以核心价值为基础的粉丝经济
4．针对中产阶层的品牌营销

附录：作者策划的成功案例
策划案例1：店连店电子商务集团战略规划——店连店，O2O模式的开创者
策划案例2：万家食品“谷妈咪”品牌营销策——谷妈咪，婴幼儿辅食产品专家
策划案例3：金润枣业“贵妃红”品牌营销策划——贵妃红，女性休闲养生红枣领导品牌
策划案例4：牟山黑蒜品牌与产品策划——“人参、黑蒜、冬虫草，中国养生新三宝”
策划案例5：五粮液“五粮情”白酒品牌营销策划——五粮情，中国白酒道德文化代表品牌
策划案例6：五粮液集团“榴之恋”石榴果酒——幸福时刻，榴之恋