• 商战往事
21年品牌 40万+商家 超1.5亿件商品

商战往事

书籍均为精品二手图书,出库会经过高温消毒,书籍上架都会检测可保证正版,在线咨询商品可自动为您显示当前库存!

11.1 2.3折 48 八五品

仅1件

天津宝坻
认证卖家担保交易快速发货售后保障

作者吴柏臣 著

出版社电子工业出版社

出版时间2015-04

版次1

装帧平装

货号957506049517027330

上书时间2024-12-24

粤读二手书店

七年老店
已实名 已认证 进店 收藏店铺

   商品详情   

品相描述:八五品
本店所售书籍均精品二手正版书书籍,严格审核品相为85品以上,出库会经过高温消毒,由于成本增加,所售书籍价格略高,每天下午2点前订单一般当天发出,最迟48小时内发出,二手书不保证100%没有任何笔记,有时会出现缺货现象(可在线咨询发送商品链接会自助显示当前实时库存,有库存再下单哦!),我们会第一时间告知您,感谢理解与支持。
图书标准信息
  • 作者 吴柏臣 著
  • 出版社 电子工业出版社
  • 出版时间 2015-04
  • 版次 1
  • ISBN 9787121257865
  • 定价 48.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 300页
  • 字数 410千字
  • 正文语种 简体中文
【内容简介】

  《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》主要讲述通擎和朝腾为了争夺两个大项目而展开的史诗对决。在故事的开端,通擎在两个项目上都处于劣势,要想赢单,必须超过朝腾,而朝腾把持这两个项目的销售都是悍将,如何超过,这是《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》的看点和悬念。
  在这个故事背景下,如何组织有效的技术交流,如何搞定关键甲方决策者,如何策划演示,如何应标,如何控标,如何反控标、防控标等构成本书精彩对决的火花点。
  《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》以销售及公关谋略为主线,售前咨询策略为辅线,使得方法上更加立体完善,并融入甲方选型决策和销售操作的场景,讲思想,但更讲落地,特别是本土情结的落地,呈现有关解决方案销售、项目销售的那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。

【作者简介】

  吴柏臣,网名:雾泊寒山
  稳打稳扎IT从业15年,数百个销售项目一线拼杀,多年潜心问道于商战,终有所成。从事工程师、售前顾问、售前总监、大客户经理、解决方案经理等职务,国内解决方案销售及售前论坛SYSVS创始人,在多家公司从事解决方案销售及售前咨询、IT咨询工作。
  作为解决方案销售实践专家,吴柏臣开创性地设计可操作的售前方法体系,并在此基础上建立一套科学的售前管理规范,目前全国有超过280家IT企业接受过吴柏臣的售前培训和售前体系建设咨询。同时主持开发过《解决方案销售方法体系与实战培训-IT企业级项目版》课程,关注本土落地。

【目录】
第一篇使命召唤,东讨西伐
第一章死亡之组
第二章与狼共舞
第三章曲线救国

第二篇诸侯会盟,钱江潮落
第四章黄金人
第五章囚徒困境
第六章825计划
第七章让他不能抗拒地支持你?

第三篇决战成都,烽火又起
第八章技术交流
第九章调研、杀手与陈仓
第十章分包
第十一章排他性支持
第十二章投标与审判
第十三章废墟与曙光

第四篇会猎杭州,西湖问鼎
第十四章西湖论剑
第十五章考察与演示
第十六章鹰击长空,鱼翔浅底
第十七章怅寥廓,问苍茫大地
后记商战三问
附录故事人物与竞争格局
点击展开 点击收起

—  没有更多了  —

以下为对购买帮助不大的评价

本店所售书籍均精品二手正版书书籍,严格审核品相为85品以上,出库会经过高温消毒,由于成本增加,所售书籍价格略高,每天下午2点前订单一般当天发出,最迟48小时内发出,二手书不保证100%没有任何笔记,有时会出现缺货现象(可在线咨询发送商品链接会自助显示当前实时库存,有库存再下单哦!),我们会第一时间告知您,感谢理解与支持。
此功能需要访问孔网APP才能使用
暂时不用
打开孔网APP