麦肯锡教我的谈判武器

图书标准信息

• 作者 [日]高杉尚孝 著；程亮 译
• 出版社 北京联合出版公司
• 出版时间 2016-02
• 版次 1
• ISBN 9787550266117
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 203页
• 字数 171千字
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 Logic & Negotiation Skills

【内容简介】

对手在核心议题上毫不让步，同事听不懂你的创意，要求加薪时上司问你凭什么，租房时中介对你漫天要价……你该怎么办？怎样把你的主张变成双方的共识？怎样提高谈判力、说服力？

 在本书中，作者既分享了卓越的逻辑方法，又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面，你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面，作者分享了大量的经验，如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等，还用详细的案例教你识破对手惯用的花招，使你在谈判时进退自如。

跟着这本书，学麦肯锡的谈判武器，你也能成为谈判、说服的高手。

【作者简介】

高杉尚孝，沃顿商学院MBA，纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年，于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深，且经验丰富。*有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。

【目录】

前 言 

本书架构 

第1章 什么是谈判

第2章 掌握逻辑思维力

第3章 清晰表达的三个变量

第4章 谈判力的源泉

第5章 分析谈判对手的需求

第6章 保持平常心，不要轻易动摇

第7章 无德谈判战术的应对

第8章 谈判中的目标、让步、投资

第9章 谈判中的问答方法

第10章 通过后勤拉开差距

结 语

出版后记