销售中的心理学

图书标准信息

• 作者 [美]博恩·崔西 著；王有天、彭伟 译
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2010-12
• 版次 2
• ISBN 9787300131399
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 202页
• 原版书名 The Psychology of Selling：How to sell more，easier，and faster than you ever thought possible
• 丛书 湛庐文化

【内容简介】

《销售中的心理学》就是在研究销售过程中涉及到的人，以及人的行为反映出来的现象。比如，在销售过程中，销售人员具备什么样的自我意识。在访问客户以前你认为可能客户不会签约的，这就是一个自我意识，因此对方不签约的可能性就真的非常高。但是，一个自我意识说，如果对方不签约，那么对方真的会损失一个千载难逢的机会，无法实在地体会到我的产品给他的生活带来的改变。具备这个意识的人就可以在遇到挫折、遇到拒绝的时候调动内心的意识出来，向客户显示更加有震撼力的一面。

【作者简介】

当今一流的职业演说家和销售培训师，亲自培训过50多万名销售人士。参加培训的人几乎遍布所有行业；他们全都获得了惊人的成绩。 比尔•盖茨、巴菲特、戴尔、杰克•韦尔奇等人都曾聆听过他的讲课。
博恩•崔西还为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司等知名企业。有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。他的教学训练课程在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。
博恩•崔西还是畅销书作家，迄今为止，他出版了30多种图书、300多种相关的录音带和录像带，很多作品被翻译成20多种语言，远播世界35个国家。

【目录】

前言我成为百万富翁的故事
第1章销售的内在博弈
第2章设立并实现全部销售目标
第3章人们因何而购买
第4章创意销售
第5章约见更多的客户
第6章暗示的力量
第7章完成销售
第8章成功销售的十大关键
译者后记销售人员的自我修炼