交涉的战略

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天津宝坻

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作者俞凌雄编

出版社中国商业出版社

出版时间2011-05

版次1

装帧精装

货号999996191066292230

上书时间2024-12-23

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【内容简介】: 《交涉的战略》通过对“交涉中的博弈论”、“交涉的理论方法”、“理想的交涉模式”以及“交涉的实战案例分析”的系统详述，来增强对交涉的深入认识和实战能力。
《交涉的战略》力图宣传一种友好解决冲突、实现长期友好合作的理念，以避免利益纷争中两败俱伤的恶斗；力图传授一些友好解决问题和实现双赢的有效方法，避免以奸诈之术赢得一时而埋下仇恨的短期行为。
【目录】: 前言
第1部批判性思维
第1章交涉理论的展开
1．1交涉的概念与思维方法
1．2用二分法交涉
1．3用演绎法交涉
1．4用归纳法交涉
1．5演绎法和归纳法并用
第2章善用批判性思维
2．1批判性思维
2．2归零思维
2．3如何进行批判性思维
第3章构建理论性主张
3．1着手课题
3．2假设思维
3．3构建理论性主张
3．4框架结构的案例

第2部交涉模式
第4章交涉中的博弈论
4．1博弈论的概念
4．2博弈论在交涉中的应用
第5章理想的交涉模式
5．1讨价还价式谈判
5．2原则式谈判

第3部实践战略式交涉
第6章知人知事
6．1区别人和事
6．2知人
6．3知事
第7章交涉实战
7．1把握交涉的主动权
7．2头脑风暴
7．3沟通
7．4倾听
附录交涉战术和应对方法

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