策划

图书标准信息

• 作者 [美]艾尔顿·夏恩二世 著；钟玉钰 译
• 出版社 九州出版社
• 出版时间 2004-05
• 版次 1
• ISBN 9787801950710
• 定价 26.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 161页
• 字数 110千字

【内容简介】

发掘新成立公司和快速发展公司的成功秘诀。一窥全球高科技公司的决策者们，如何快速有效地做出决策。《策划：新成立公司和快速发展公司的成功企划方法》提供了很多独到见解。旁征博引在商界呼风唤雨的职业经理人的经验谈。看他们在“成”与“败”之间如何拿捏。

【作者简介】

艾尔顿·夏恩二世，出生于美国旧金山湾区，加州大学柏克莱分校毕业后，随即投入硅谷的高科技领域，曾任硅谷摩托罗拉与IBM公司之商业企划与全球行销资深高阶主管，目前在硅谷从事创业投资顾问。曾获《位元杂志》颁发最佳新科技奖，目前与妻子凯瑟琳及两女儿定居于加州蒙洛公园市。

【目录】

导言：知识经济角逐之战场
如何使用本书
虚构的公司
第一章餐巾纸背面的分析
四十五秒拟好商业企划案

第二章主管评估创意时该问的七大问题
第一问产品是什么？
第二问消费对象是谁？
第三问谁来卖？
第四问顾客群有多大？
第五问要花多少成本？
第六问售价多少？
第七问何时可以损益平衡？

第三章市场研究
第八问左邻右舍的看法如何？
第九问媒体看法如何？
第十问从网络上可以找到什么？
第十一问专家怎么说？
第十二问数字怎么说？
第十三问你能预测未来吗？

第四章竞争对手
第十四问谁是你的竞争对手？
第十五问他们在做些什么？
第十六问竞争产品的附加价值何在？
第十七问竞争者的秘诀何在？

第五章产品
第十八问为何有人愿意买你的产品？
第十九问产品外观如何？
第二十问何时可以开始交货？
第二十一问自己与竞争对手到底有何不同？
第二十二问该不该进行产品模拟？
第二十三问产品的名称？
第六章消费者
第七章行销策略
第八章坦然面对真相
第九章募集资金
结语