直销第一年（修订版）

图书标准信息

• 作者 [美]亚内尔（Yarnell M） 著；曹海波、张兴权 译
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2010-06
• 版次 1
• ISBN 9787121109287
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 206页
• 字数 220千字

【内容简介】

成千上万的人放弃没有前途的工作，转而投身直销行业，但是他们发现，进入这个行业的第一年是具挑战性也是最容易令人沮丧的。作为这一行业中最有经验和最成功的人士，本书作者告诉我们如何克服第一年中遇到的艰难险阻，向我们提供了取得事业成功所需的建议。同时，作者以自己的亲身经历讲述了如何通过正确的方法和技巧获取人生中的第一个100万元。对于直销行业的新人来说，这是一本不可或缺的实用手册。

【目录】

1忽视拒绝导弹让拒绝成为你的同盟而不是你的敌人
来自于配偶的拒绝
来自家人和朋友的拒绝
帮你的预期准备好拒绝
打电话犹豫
不被当回事
别太把拒绝当回事
没有和足够的人谈话
关注范围过小的问题
把拒绝变成积极的动机
2避免管理陷阱增强自给自足，减少依赖
发展家庭成员，为他们建立团队
拯救情结
招募一些人，然后把他们的范围扩大
照顾下线
国外经历
钢琴的故事
买进
“给我你的名单，我来做所有的工作”
放弃或是将不愉快的经历抛之脑后
3规避沮丧鱼雷尽管会有不可避免的挫折，你应该始终保持热情
直销令人沮丧的原因
当你消沉时，去找上线
不要把“沮丧”态度传递给你的下线
乐观的案例
控制我们的态度
从外部创造积极的环境
相信并保持前进
无论你做什么，不要退出
4防止虚幻梦想通过诚实而不是浮夸赢得胜利
一个比喻
平衡向上的潜力和现实
这个行业不需努力的错误认识
对于成功所需数字的不现实的假设
对于成功所需时间的不准确的观点
不要指望你的上线什么都替你做
“退休”的界定
不需要出售产品和服务的错误观点
单纯的零售会成功的观点是错误的
设骗局、大做广告是骗不了大家的
5对付熟人名单弹头克服向家庭成员和朋友们提供一种高品质生活方式的尴尬心理
创建一个长长的熟人名单
熟人名单弹头的袭击
目标市场
什么时候使用三方电话
使用标有序号的卡片夹
从熟人市场调查开始
成功更多来自于态度而非能力
没有必要在直销中卖东西给人们
没有必要强迫朋友加入
通过熟人市场调查来结交意想不到的朋友
全面有效地利用名单
6挡开分散炸弹在纷繁复杂的环境中保持注意力
经常改变销售模式
没有障眼物的生意
中途改变销售模式
其他交易的诱惑
其他领导者的影响
寄生虫老师
分散炸弹发热
缺乏组织结构
在小组活动中保持独立
由个人危机引起的令人分心的事
7躲开会议地雷避免事与愿违的会议带来的意想不到的困难和危险
第一个地雷：宾馆会议
第二个地雷：兼职的成人看护中心
第三个地雷：教堂式服务
第四个地雷：诡计会议
第五个地雷：办公室会议
第六个地雷：酒吧或者餐馆会议
第七个地雷：在“别人的地盘”上
第八个地雷：高科技
会议成功的关键就是复制
招募会议
培训会议
8卸下嵌入式手枪招募并培训你自己的人，不要依赖他人
插入远距离外的培训会议中
做你自己的培训
简单的培训系统的价值
亚内尔成功培训系统
插入远距离的招募会议
插入当地招募会议
关于诚信
害怕损失
国际性招募
9执行中的偏差认识加入直销的企业主管的优缺点
企业主管加入直销带来的优势
企业主管加入直销带来的挑战
企业主管的心态
网络工作的策略：传统行业的对立面
组织建设与产品零售
建造全职直销组织
建造兼职直销组织
女性建造直销组织
丢掉经理的架子
结论