优势销售
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￥ 9.7 3.0折 ￥ 32 八品
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天津宝坻
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作者奥利弗·克罗姆
出版社"中信出版社
ISBN9787508613536
出版时间2008
装帧平装
开本大32开
纸张胶版纸
定价32元
货号958664678781747201
上书时间2024-11-16
- 在售商品 暂无
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- 好评率 暂无
商品详情
- 品相描述：八品
- 本店所售书籍均精品二手正版书书籍，严格审核品相为85品以上，出库会经过高温消毒，由于成本增加，所售书籍价格略高，运费首本5元，每增加一本运费加2元，每天下午2点前订单一般当天发出，最迟48小时内发出，二手书不保证100%没有任何笔记，有时会出现缺货现象，我们会第一时间告知您，感谢理解与支持。
- 商品描述
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内容简介:
《优势销售》的销售技巧都是世界各地经验丰富的销售人员的受访记录。书中的一百多个实例，都是他们的亲身经历。《优势销售》是最受肯定的销售训练机构多年的心血结晶，是经过证实、条理清晰、步骤明确的销售工作指南。
《优势销售》是一本销售工作的教战手册，它教导销售人员所必备的技能和心态，以及如何完美地走完整个销售过程。戴尔·卡内基所主张的人际关系原则，以及他多年的实务经验，成就了这本销售人员必读的经典之作。一般的销售人员最常问的两个问题是：“我如何可以完成更多的交易？”和“我如何可以减少客户的反对意见？”这
目录:
序
前言
第一章 把握机会
开发商机
第二章 售前准备
勤做功课
第三章 首次接洽
取得潜在客户的注意
第四章 面谈
互信的建立
第五章 商机分析
决定潜在客户的潜力
第六章 解决方案的制订门
提供客户所需
第七章 解决方案的说明门
与客户分享我们的解决方案
第八章 评估客户的反应门
达成购买承诺
第九章 谈判
寻求共同利润点
第十章 购买承诺
从潜在客户变成客户
第十一章 售后服务
遵守我们
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