优秀销售员的360堂心理课
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天津宝坻
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作者郑秀
出版社"电子工业出版社
ISBN9787121192708
出版时间2013
装帧平装
开本16开
定价39元
货号985518147639443457
上书时间2024-10-22
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商品详情
- 品相描述：八品
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- 商品描述
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内容简介:
《优秀销售员的360堂心理课》将以通俗的语言和丰富的案例向读者讲授销售心理的相关知识和方法。这是一本为想要从事销售工作以及正在从事销售工作、想要提升销售能力的读者提供的人人皆可学、人人有收获的提升销售能力的行动指南，也是一本利用心理学战术化解销售难题的最佳读本。
销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须拥有较强的心理素质以及读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。较好地掌握客户的心理，并掌握相应的心理策略，是每一个优秀的销售人员的必修课。
目录:
第一篇销售心理秘籍连连看
第1章销售心理掌控术，随心掌控顾客购买欲
第2章一切拒绝都是浮云，让订单来得更猛烈些吧
第3章博弈销售心理，就是要多赢
第4章拿什么讨好你，让我又爱又恨的客户
第5章与客户互动吧，销售不是一个人的事
第6章耍滑头无罪，给客户设置点心理陷阱
第二篇销售讲方法，实用秘诀免费赠送
第7章用脑拿订单的销售方法
第8章借力心理学，借助一切可以变强的力量
第三篇销售精英都在学实用营销心理学
第9章广告心理学，你的产品让地球人都知道
第10章定价心理学，价格高还是低，这是个问题
第11章谈判心理学，心灵间的博弈对阵
第12章公关心理学，就是要吸引眼球
第四篇成功销售员——我知客户心
第13章购买心理学，让客户不停地掏腰包吧
第14章八面玲珑，应对形形色色顾客
第五篇成交不易，练好最坚硬的心理防线
第15章拔掉钉子，临门一脚促成交
第16章做销售也得玩心计，关键时刻这样攻克心理壁垒
第17章不要走开，成交之后继续回来
第六篇只需只言片语，高超口才引导顾客心理
第18章东西不能乱吃，话更不能乱说
第19章问有问法——问话术中的心理运用
第20章倾听不能只用耳朵——销售中不能忽略的倾听
第七篇找准薄弱链条，对客户心理弱点进行击破
第21章身体语言暗藏奇妙心理学
第22章对症下药，寻找各类客户心理的突破口
第23章不要光看表面，读懂客户话语背后的心理潜台词
第24章为行为各异的顾客，制定不同的销售策略
第八篇千锤百炼心理修炼课，跻身百万年薪金牌销售
第25章练就百毒不侵的强大心态
第26章17个心理学效应，让你“知其所以然”
第27章金牌销售员要铭记的八条心理定律
后记
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