商战往事
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天津宝坻
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作者吴柏臣
出版社"电子工业出版社
ISBN9787121257865
出版时间2015
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
定价48元
货号957506049517027330
上书时间2024-10-22
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商品详情
- 品相描述：八品
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- 商品描述
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内容简介:
《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》主要讲述通擎和朝腾为了争夺两个大项目而展开的史诗对决。在故事的开端，通擎在两个项目上都处于劣势，要想赢单，必须超过朝腾，而朝腾把持这两个项目的销售都是悍将，如何超过，这是《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》的看点和悬念。
在这个故事背景下，如何组织有效的技术交流，如何搞定关键甲方决策者，如何策划演示，如何应标，如何控标，如何反控标、防控标等构成本书精彩对决的火花点。
《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》以销售及公关谋略为主线，售前咨询策略为辅线，使得方法上更加立体完善，并融入甲方选型决策和销售操作的场景，讲思想，但更讲落地，特别是本土情结的落地，呈现有关解决方案销售、项目销售的那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。
目录:
第一篇使命召唤，东讨西伐
第一章死亡之组
第二章与狼共舞
第三章曲线救国
第二篇诸侯会盟，钱江潮落
第四章黄金人
第五章囚徒困境
第六章825计划
第七章让他不能抗拒地支持你？
第三篇决战成都，烽火又起
第八章技术交流
第九章调研、杀手与陈仓
第十章分包
第十一章排他性支持
第十二章投标与审判
第十三章废墟与曙光
第四篇会猎杭州，西湖问鼎
第十四章西湖论剑
第十五章考察与演示
第十六章鹰击长空，鱼翔浅底
第十七章怅寥廓，问苍茫大地
后记商战三问
附录故事人物与竞争格局
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