与强争锋
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八品
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作者李政权
出版社"北京大学出版社
ISBN9787301127674
出版时间2007
装帧平装
开本
纸张胶版纸
定价39元
货号1020620302767357958
上书时间2024-10-22
商品详情
- 品相描述:八品
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本店所售书籍均精品二手正版书书籍,严格审核品相为85品以上,出库会经过高温消毒,由于成本增加,所售书籍价格略高,运费首本5元,每增加一本运费加2元,每天下午2点前订单一般当天发出,最迟48小时内发出,二手书不保证100%没有任何笔记,有时会出现缺货现象,我们会第一时间告知您,感谢理解与支持。
- 商品描述
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内容简介:
为什么统治地球上亿年的恐龙会灭绝,反而是另一些微小生物更能“适者生存”,获得进化的机会?为什么一些昨天还风光无限的领先者,今天已被人超越,凋谢成了一朵“明日黄花”?这说明那些貌似“不可战胜”的强者,随时都有可能被后来者和弱小者超越。
以弱胜强,不是无心插柳,而是源于精心的谋划;不是一时的运气,而是有系统的方法。那么,作为弱势一方的广大中小企业、初创企业如何才能实现崛起?作者指出,利用本就存在的强弱互换的趋势,或者是主动创造强弱互换的机会是关键。
企业要从五个方面出发,由点及面构建起一个崛起系统,即:
从产品出发,跟风、跟随、创新
各种招数套路都可以用,关键是找到适合企业的*机会:
从渠道出发,提升经销商的分销积极性和反应能力,突破竞争对手的渠道封锁,
从区域市场出发,先成为区域市场的强者,建设好“根据地”,再进军规模市场;
从竞争出发,塑造局部竞争优势,扬己之长,攻敌之短:
从传播出发,运用事件营销、网络营销等,以低成本实现高效传播。
本书是专为中小企业、初创企业量身定做的一整套与强者博弈、成功走向崛起的营销宝典。
本书阅读对象:中小企业、初创企业的经营者及营销管理者。
目录:
前言 弱者崛起的关键一环:强弱互换
第一章 产品:跟风、跟随、创新
1.回归产品本身在
一场胜率太低的赌博
找到最佳机会
需要改变的四大产品观
2.跟风还是联盟地跟进
跟风成功的五大定律
跟风、跟随之辩
3.创造领先机会的跟随策略
“盗版”打败“原创”
如何从跟随到被跟
如何从跟随者变成领先者
4.掀开产品创新的天花板
红色撕裂带的启示
利用消费者的忌讳
相对成熟的产品衍生出产品伴侣
改变产品的物理形态
多种产品功能的嫁接与拆分
以补缺开展产品创新
5.在细分的市场筑道墙
……
第二章 渠道:冲破阻挠,与经销商比翼齐飞
第三章 区域市场:建设“根据地”,星火可以燎原
第四章 竞争:扬已之长,攻敌之短
第五章 传播:低成本运作收奇效
后记:一直在路上
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