销售就是要情商高
书籍均为精品二手图书品相85品以上，出库会经过高温消毒，书籍上架都会检测可保证正版!!
￥ 10.7 2.9折 ￥ 36.8 八品
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天津宝坻
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者张超
出版社"中国友谊出版公司
ISBN9787505739475
出版时间2017
装帧平装
开本
纸张轻型纸
定价36.8元
货号982919555217096705
上书时间2024-10-22
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- 好评率 暂无
商品详情
- 品相描述：八品
- 本店所售书籍均精品二手正版书书籍，严格审核品相为85品以上，出库会经过高温消毒，由于成本增加，所售书籍价格略高，运费首本5元，每增加一本运费加2元，每天下午2点前订单一般当天发出，最迟48小时内发出，二手书不保证100%没有任何笔记，有时会出现缺货现象，我们会第一时间告知您，感谢理解与支持。
- 商品描述
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内容简介:
销售行为的成功不是一次签单，而在于销售人员是否和客户建立起可持续交易的关系。
建立这种关系需要高情商。高情商的销售对以下环节能够精准处理：一句话把陌生接触变成信任；通过三层提问，锁定客户的认知；“拆分报价”，给竞争对手设置壁垒；把私交转成购买，一定要让对方先主动……
持续的成功不依靠运气、不是偶然，而是一连串有迹可循的轨迹。从拜访——沟通——谈判——签单——再签单，本书提供销售全流程解决方案，让你的客户多次购买，无数次购买！
目录:
第一章 观察：在没有机会中找到机会
003 别用诚实来要求顾客
009 勤奋不是多说话
013 观察环境透露的信息
018 体会人情、摸到行情
022 看到客户内部的“缝隙”
027 观察到真假需求
032 购买能力决定热情
038 在借口中创造机会
042 根据客户类型引导联想
045 满足客户隐形的需求
第二章 影响：在无形中推进成交
053 看不见的一只手
057 你的信心是黄金
062 用自己给产品加分
066 服务服务再服务
070 每一个问题都有价值
075 让客户自己发起主动
079 赞美的艺术
085 好眼力帮你抢占先机
089 要么成交，要么交朋友
094 让时间成为帮手
第三章 沟通：引导对方说“是”
101 制造沟通机会
106 把握松弛有度的节奏
110 越直接越有力
116 让对方进入放松状态
122 你的肯定带来肯定
126 让真正拍板的人拍板
131 情绪就是问题
136 使用暗示性的语言
142 顺应对方的讲述
146 控制与转移话题
第四章 成交：关键时刻临门一脚
153 够专业才能成交
157 别把拒绝当成答案
162 克服赢的心理
167 亮出底牌等于自杀
172 放下无价值的面子
178 让步的技巧
183 把赢的感觉给对方
188 别被诱惑牵着走
193 在竞争中学竞争
197 成交后制造安全感
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