采购与供应谈判

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天津宝坻

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作者北京中交协物流人力资源培训中心

出版社"机械工业出版社

ISBN9787111225195

出版时间2008

装帧平装

开本16开

纸张胶版纸

定价40元

货号981497806151745537

上书时间2024-10-22

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内容简介:

                                        　　《采购与供应谈判》介绍了谈判的理论和实践知识，这些知识强化了读者对谈判的正确理解。《采购与供应谈判》同时介绍了因商业背景不同而采用的不同谈判方法，探讨了谈判的实质问题。采购谈判涉及的谈判因素日益广泛，如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合的问题。新兴市场的快速崛起也对谈判提出了特别的挑战。
目录:

                                        前言
编者的话
第1章?在不同背景下的谈判
第2章?了解供应商组织
第3章?谈判准备
第4章?财务工具在谈判中的应用
第5章?分析财务贡献
第6章?理解谈判的财务背景
第7章?谈判过程
第8章?为谈判各阶段分配资源
第9章?说服的技巧
第10章?谈判战术
第11章?结束谈判
第12章?有效沟通
第13章?理解谈判行为
第14章?成功谈判者的特点
第15章?提高提问技巧
第16章?谈判中的文化因素
第17章?电话谈判
第18章?内部谈判
第19章?电子谈判
第20章?个人绩效评估
复习题
复习题参考答案
《采购与供应谈判》考试大纲

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