雪球销售法
书籍均为精品二手图书品相85品以上，出库会经过高温消毒，书籍上架都会检测可保证正版!!
￥ 13.2 2.2折 ￥ 59 九品
仅1件
天津宝坻
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作者信任
出版社"科学技术文献出版社
ISBN9787518961054
出版时间2021
装帧其他
开本16开
纸张轻型纸
定价59元
货号1397810101108091211
上书时间2024-08-27
- 在售商品 暂无
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- 好评率 暂无
商品详情
- 品相描述：九品
- 本店所售书籍均精品二手正版书书籍，严格审核品相为85品以上，出库会经过高温消毒，由于成本增加，所售书籍价格略高，运费首本5元，每增加一本运费加2元，每天下午2点前订单一般当天发出，最迟48小时内发出，二手书不保证100%没有任何笔记，有时会出现缺货现象，我们会第一时间告知您，感谢理解与支持。
- 商品描述
-
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内容简介:
随着市场的发展，销售人员越来越需要成为“销售员-专家”的混合体，这样才能满足客户的需求。那么如何成为“销售员-专家”呢？
在本书中，作者莫·邦内尔就介绍了雪球系统这样一个清晰而有说服力的销售流程。通过十大步骤：设定目标、投资客户关系、定位自己和理想客户、亲和力法则、将潜在客户变成客户、正确开发潜在客户、将销售线索变成真正的客户、促成交易、制定客户计划、团队合作等，有效吸引并留住客户，赢得他们的信任和赞赏并持续获得业务。像滚雪球一样，实现业绩的几何式增长。
目录:
引言 / Ⅰ
雪球销售法：让你拥有更优质的客户关系
Chapter 1
设定目标：利用全脑思维，重新规划销售业务 / 001
Chapter 2
投资客户关系：拥有自己的 Protemoi 名单 / 023
Chapter 3
定位自己：成为客户最优选择的五维定位法 / 045
Chapter 4
提升亲和力：让客户真正喜欢你的五大驱动力 / 067
Chapter 5
将潜在客户变成客户：正确使用给予并获取法则 / 093
Chapter 6
正确开发潜在客户：有选择地使用销售线索战术 / 117
Chapter 7
将销售线索变成真正的客户：系统性地管理潜在客户 / 141
Chapter 8
促成最终交易：通过合作式的、渐进的工作方法达成交易 / 163
Chapter 9
制订客户计划：发挥每段客户关系的最大潜力 / 185
Chapter 10
推动团队合作：打造高绩效销售团队 / 207
结语 / 229
致谢 / 243
想要启动？ / 249
关于作者 / 250
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