赢在谈判——商务律师的成功法则(第二版)
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天津宝坻
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作者阮子文
出版社"北京大学出版社
ISBN9787301298350
出版时间2018
装帧平装
开本
定价49元
货号1063815217164582916
上书时间2023-11-20
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商品详情
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内容简介:
律师与谈判是一种相互需要、相互促进、相得益彰的关系。作为受命于危难忧烦之际，效力于是非曲直之间的法律职业人士，律师实际上就是一种不断变复杂为简单，变被动为主动，化腐朽为神奇，挽狂澜于既倒的职业。而谈判，就是帮助当事人实现上述目标的专业本领与技巧。
目录:
章 谈判在律师实务中的作用
节 律师谈判在实务中的表现
一、 谈判首先是一种语言表达
二、 谈判也可以是一种文字表达
三、 谈判贯穿律师实务全过程
第2节 良好的谈判技能是提高专业影响力的有效途径
一、 良好谈判技能包括哪些特征
二、 如何提高谈判技能
三、 谈判技能在提高专业影响力方面的表现
第3节 掌握综合谈判策略是实现谈判目标的保障
一、 综合谈判策略包括哪些内容
二、 如何掌控综合谈判策略
例1-1某国营水厂改制签单谈判
三、 学会细化与分解谈判目标
第4节 娴熟的谈判流程能提升客户体验
一、 制定切实可行的谈判流程
例1-2股权收购项目谈判流程图
二、 根据谈判各方的动态需求调整谈判流程
三、 与谈判各方保持良性互动
第5节 谈判实务展示有助扩散品牌效应
一、 如何表现我们的热情与得体
二、 逻辑清晰是良好谈吐的基础
三、 通过专业技能掌控局面
四、 品牌传播的首要对象是律师事务所
第2章 律师谈判前的准备
节 掌握谈判需求
一、 需求的种类
例2-1观其言行、投其所好
二、 真假需求在谈判中的运用
例2-2以“聋”促销
例2-3警惕中介公司的“瞒天过海”
三、 从谈判目标中确认需求
例2-4H公司与Y公司股权收购的谈判需求
四、 在谈判过程中寻找需求
例2-5退股纠纷中的需求分析
第2节 设计谈判方案
一、 方案设计中的事实认定
例2-6南沙选矿厂被强制搬迁的事实清单南沙选矿厂被强制搬迀的事实清单
二、 方案设计中的证据识别
例2-7收费站债务纠纷谈判方案的证据识别与搜集
三、 方案设计中的法律适用
四、 方案设计的构思与组合
例2-8要求合同继续履行的谈判方案设计
第3节 谈判前的专业准备
一、 熟悉和掌握谈判项目的综合情况
二、 掌握谈判时间、地点、参与人员的基本情况
三、 参与谈判的仪式准备
第4节 把最坏的结果想透彻
一、 最坏结果有哪些
二、 记得打开心里的那扇窗
第5节 谈判中的人性表现
一、 不善于发问
二、 客户其实知道自己想要什么
三、 速度是体现差异化的一个关键
四、 能引导客户顺着我们的思路走
五、 客户不是傻子
六、 建立自己的职业个性
七、 客户都是对的
八、 少承诺
九、 不要让别人拆你的台
第3章 律师谈判中的策略设计
节 谈判中的几种策略运用
第2节 谈判防线的构建
第3节 谈判策略设计的注意事项
第4节 将“一起赢”的意识贯穿谈判全程
第4章 律师谈判中的说明技巧
节 说明技巧在谈判中的作用
第2节 说明技巧有哪些
第3节 说明技巧的实务应用
第5章 律师谈判中的拒绝处理
节 谈判需要解决的核心问题
第2节 处理拒绝的几个原则
第3节 拒绝处理的三段论模式
第4节 如何处理律师实务中经常出现的拒绝
第6章 律师谈判的实务介绍
节 律师与准客户的签约谈判
第2节 律师代理诉讼的谈判
第3节 律师在法律顾问服务中的谈判
第4节 律师在非讼专项项目中的谈判
第7章 律师谈判的经验指引
节 规则的应用
第2节 理论与实务的衔接
第3节 标准化流程的应用
第4节 人对了，世界就对了
第8章 律师谈判的法律+商业的综合应用
节 研究法律在谈判中的落脚点
第2节 研究商业机会在谈判中的表现形式
第3节 研究法律+商业模式的应用
第4节 商业模式的落地与执行
第9章 律师谈判的复盘研究
节 复盘的目的是什么
第2节 复盘的内容有哪些
第3节 复盘后的重启与执行
第4节 复盘后的知识管理
想放弃时，先问问自己当初为何要开始（代后记）
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