国际商务谈判:理论、案例分析与实践 第4版 白远 中国人民大学出
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￥ 5.57 1.7折 ￥ 32 八五品
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作者白远
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300216492
出版时间2015-09
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数199页
字数99999千字
定价32元
货号9787300216492
上书时间2023-12-27
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商品详情
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基本信息
书名:国际商务谈判:理论、案例分析与实践
定价：32.00元
作者:白远
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2015-09-01
ISBN：9787300216492
字数：312000
页码：199
版次：4
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
本教材分为三大部分。理论部分：融合了国内外经典的谈判理论，从谈判动因、谈判结构、谈判组内部利益、谈判力、谈判双方的信任、谈判者心理、国际谈判文化模式、博弈论在谈判中的应用、谈判类型等方面，运用模型和实例对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的分析。案例部分：结合理论部分的讲解，提供了相应的案例分析，所提供的案例大多是世界谈判案例和研究成果，具有典型性和普遍指导意义。有些案例是作者在对国际商务谈判长时间的追踪调查的基础上编写的。模拟谈判：模拟谈判的素材取自真实事例，为了适应课堂练习的需要，对之做了必要的加工。学习者在谈判结束后可以比较实际谈判的结果和自己谈判的结果，以收到更好的效果。此外，每章结束后都有结合该章内容设计的思考题与讨论题。
目录
章 谈判动机与关键概念一、谈判二、冲突三、利益得失案例研究 克莱斯勒公司错失进入中国汽车市场良机第二章 谈判程序与结构一、谈判程序二、谈判的一般结构三、贸易谈判结构模拟谈判 一次经济衰退 案例研究Ⅰ 对等性让步原则案例研究Ⅱ 中美知识产权谈判第三章 谈判润滑剂一、设定谈判目标二、信息调研三、配备谈判组成员四、确定谈判地点模拟谈判 丝绸销售案例研究 谈判前准备工作的重要性第四章 双赢原则一、传统理念二、双赢理念的引入——谈判界的一场革命三、怎样实现双赢模拟谈判 融资租赁谈判案例研究 发展中国家与发达国家的争论第五章 合作原则谈判法一、合作原则谈判法及其四个组成部分二、对事不对人三、着眼于利益而非立场四、创造双赢方案五、引入客观评判标准模拟谈判 旅馆销售案例研究 公司政策第六章 利益分配法则一、需求理论二、需求理论在谈判中的应用三、国内谈判的三层利益四、双层游戏规则模拟谈判 河上建坝纠纷案例研究 美日半导体谈判第七章 谈判力及相关因素一、谈判力及谈判力的来源二、影响谈判力变化的因素三、谈判力策略的应用四、测量谈判力模拟谈判 石油合同谈判案例研究 中国一汽集团与德国大众股权变更谈判第八章 信任法则一、信任及其解释二、怎样决定一个人信任他人或者被他人信任三、影响一个人信任或不信任行为倾向的决定因素四、信任的效应五、如何增进相互信任模拟谈判 支付问题的谈判案例研究 经理层的尴尬第九章 谈判者性格类型与谈判模式一、谈判者的性格类型二、个人性格类型与AC模型三、性格类型与谈判模式四、性格测试在谈判中的应用模拟谈判 全球公司与高科技公司案例研究 在纽约曼哈顿购物第十章 博弈论及其在谈判中的应用一、博弈论及其基本假设和规则二、结果和矩阵排列三、囚徒困境四、合作目标的直接决定因素模拟谈判 中国与日本铁矿石谈判中的博弈案例研究 不确定条件下的决策第十一章 两分法谈判与价格谈判一、两分法谈判二、 价格谈判和谈判区间模拟谈判 车销售案例研究 一个运用成本分析法的例子第十二章 复杂谈判一、复杂谈判及其特点二、第三方的参与三、多方参与的谈判和谈判联合体模拟谈判 格林银行案例研究 艾柯卡拯救克莱斯勒公司第十三章 文化模式与谈判模式一、文化的定义二、文化模式三、霍夫斯泰德的文化价值研究模拟谈判 世界银行改水项目谈判中的文化冲突案例研究Ⅰ 南部蜡烛公司的法国之行案例研究Ⅱ “给面子”如何 “酝酿”谈判的成功
作者介绍
序言
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【封面】
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