作者楠桥一品
出版社西北大学出版社
出版时间2018-11
装帧平装
货号3-30
上书时间2024-07-18
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
楠桥一品
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出版社
西北大学出版社
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出版时间
2018-11
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版次
1
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ISBN
9787560442716
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定价
108.00元
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装帧
平装
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开本
16开
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页数
449页
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字数
99999千字
- 【内容简介】
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本书全册分为独立且有联系的8个故事,讲述销售人员如何在拿到项目机会、通过不断努力与尝试最终获得项目为主线,深入剖析销售人员在项目拓展中发生的点点滴滴。本书稿以第一人称为视角,以半纪实手法描述销售人员在从事销售活动中如何遵循销售规律、市场规则、为客户谋福利、为自身谋发展的种种行为。内容深入浅出,行文规范,通过8个销售案例,把怎样做一位正直且有价值的销售人员剖析的淋漓尽致。
- 【作者简介】
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楠桥一品,为田阿楠和田伟、吴钰三人合用笔名。两位作者为西安楠桥网络技术有限公司创办人,曾供职于H3C、锐捷、方正等著名企业并从事销售工作。
两位作者在从事销售过程中从咿呀学语到不断积累经验、摸索如何更好为客户服务,逐步总结出一些不为人知的销售经验,在为客户创造独特价值方面有独到的见解。
- 【目录】
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自 序5
第一个故事 坚持才能胜利9
一、无言陌拜:10
二、峰回路转时:13
三、关键的对话:18
四、等待最后的结局:20
第二个故事 样板争夺战23
一、众里寻他千百度:24
二、铩羽而归:27
三、突如其来的采购:31
四、一缕曙光:33
五、开张之喜:38
六、拨开云雾见天日:41
七、刺探:46
八、诡异的考察:49
九、贴身刺客:53
十、险象环生:56
十一、柳暗花明:63
十二、赢在人心:68
第三个故事 信任无价71
一、意外的机会:71
二、失望而归:72
三、等待中的机会:82
四、让客户等待:84
五、真诚感动:86
六、血色谈判桌:94
第四个故事 休眠的钟声102
一、再造一个样板:103
二、创造一个同盟:105
三、再送走一个‘兄弟’:110
四、豁然开朗的战场:115
五、‘大驾’光临:121
第五个故事 防守反击战125
一、先入为主:126
二、抉择后的奋战:129
三、扭转乾坤的对话:135
四、飘忽不定的支持者:144
五、强有力的竞争:150
六、再干掉一个对手:154
七、黎明之前:161
八、蒙在鼓里的圈套:163
九、力挽狂澜:168
十、神秘办公室:172
十一、赢在最后:176
第六个故事 历史性时刻181
一、耀眼的使者:182
二、离别的人:190
三、看不见的匕首:195
四、艰苦的博弈:208
五、招标在即:214
六、硝烟之下的死士:220
七、舔伤:226
八、我属于谁:232
九、星星之火:237
十、再见,阑珊:241
十一、烈火余生:242
十二、巍峨的大山:250
十三、看不见的对手:258
十四、意外的收获:262
十五、再战巍峨:269
十六、不见血的沙场:275
十七、圈套里的圈套:282
十八、黎明前的黑暗:293
十九、五折风波之后:299
二十、刮骨疗毒:304
二十一、再退一步:308
二十二、斩马刀:313
二十三、旋转的芭蕾:318
二十四、口痴:322
二十五、饭桌上的电话:327
二十六、意外的考察:330
二十七、友好启程:335
二十八、冰冷的价格单:338
二十九、不知道的秘密:348
三十、甜美无锡:350
三十一、看不见的黑手:357
三十二、惊心动魄的考察会:363
三十三、意外中的意外:367
三十四、尘埃落定:370
第七个故事 一份不可思议的合同372
一、特别的引言:373
二、从头说起:374
三、引渡人:377
四、看不见的杀手:383
五、艰难的博弈:386
六、不支持的支持者:389
七、缝隙透出来的光:394
八、将死之时:397
九、不可思议的结局:401
第八个故事 收官之战404
一、机缘巧合:405
二、看不见的墙:410
三、往事:413
四、破冰之旅:416
五、天赐良缘:420
六、第一次握手:425
七、锦上添花:431
八、扶上马送一程:434
九、猎物:437
十、内忧外患:439
十一、再次启程:442
十二、飞机上偶遇:444
十三、潇洒上海滩:446
十四、酒桌上的意外:450
十五、座上宾:455
十六、更进一步:457
十七、完美结局:459
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